El Director de Ventas y Estrategia Comercial será responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas, desarrollando e implementando estrategias comerciales efectivas para maximizar los ingresos y la cuota de mercado del centro de proceso análisis clínicos y laboratorio de imagenología.

Responsabilidades:

Desarrollo de estrategias comerciales:

• Diseñar y ejecutar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos generales de la organización.
• Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado de análisis clínicos e imagenología.

Gestión de equipos:

• Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas, asegurando su desarrollo profesional y el cumplimiento de objetivos.
• Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo que impulse el rendimiento del equipo.

Ejecución de estrategias de ventas:

• Implementar tácticas efectivas para la promoción de servicios y productos del centro.
• Realizar seguimiento de las métricas de ventas y ajustar estrategias según sea necesario para alcanzar las cuotas establecidas.

Interacción y relaciones con clientes:

• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, profesionales de la salud y otros actores clave en el sector.
• Actuar como punto de contacto principal para consultas y negociaciones comerciales.

Análisis y seguimiento de KPIs:

• Monitorear el desempeño del equipo de ventas a través de KPIs, analizando resultados y proponiendo mejoras.
• Preparar informes de ventas y presentaciones para la alta dirección, destacando logros y áreas de oportunidad.

Colaboración interdepartamental:

• Trabajar en conjunto con los departamentos de marketing, operaciones y atención al cliente para asegurar una oferta integral de servicios.

Requisitos:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ciencias de la Salud o campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector de análisis clínicos, farmacéutica o salud.
• Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y desarrollo de estrategias comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de conflictos.
• Conocimiento del mercado de análisis clínicos e imagenología.