GERENCIA DE NEGOCIOS - MAYOREO (KAM)

Objetivo del puesto:

Gestionar la relación comercial y asegurar la correcta ejecución de los planes de venta desarrollados por la compañía. Ejecutar y administrar el presupuesto de trade spend asignado para maximizar la elasticidad de venta asegurando el mejor retorno de la inversión.

Funciones:

• Desarrollar estrategias de ventas
• Negociar márgenes y condiciones comerciales con la cadena
• Negociar con el cliente la adopción del plan de trabajo propuesta, sus indicadores y la agenda de negocio compartida y su ejecución dentro de los parámetros
• Análisis del negocio
• Responsable de crecer las ventas (sell out) de los clientes asignados, persiguiendo el crecimiento en share.
• Cumplir con los presupuestos de trade spending asignados, asegurando que estos treen el mejor retorno sobre la inversión a la compañía.
• Asegurar la cobranza de la cartera de clientes para mantener los DSO alineador al plan anual

Requisitos:

Experiencia mínima en puesto similar de 3 años, preferentemente haber manejado clientes mayoristas.

Escolaridad preferentemente en Lic. Administración de Empresas, Lic. Mercadotecnia, Ing. Industrial o afín (contar con título).

Conocimientos en:

• Clientes mayoristas
• Desarrollar estrategias de ventas
• Negociaciones de márgenes y condiciones comerciales
• Seguimiento de surtido y resurtido al cliente
• Análisis del negocio
• Actividades administrativas

Competencias:

• Enfoque al negocio
• Enfoque al cliente
• Visión de Negocios
• Orientación a resultados

Zona de trabajo: Santa Fe