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?Key Account Manager Jr.

Resumen del Puesto:

El KAM Jr. es responsable de la gestión, desarrollo y ejecución de estrategias comerciales en las cuentas asignadas, asegurando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la correcta implementación de planes en punto de venta. Además, deberá identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, prospectando y gestionando la apertura de nuevas cuentas en el canal moderno y tradicional.

Responsabilidades Principales:

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas asignadas.
• Prospectar, negociar y gestionar la apertura de nuevas cadenas de autoservicio y clientes estratégicos.
• Implementar estrategias de ventas y promociones alineadas con los objetivos de la empresa.
• Negociar activaciones, exhibiciones adicionales y acuerdos comerciales con los clientes.
• Monitorear y analizar el desempeño de las ventas, sell in y sell out, detectando oportunidades de mejora.
• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales, seguimiento a órdenes de compra y entrega de producto.
• Coordinar con el equipo de Trade Marketing la ejecución de estrategias en punto de venta.
• Supervisar y garantizar la correcta implementación del portafolio de productos en los autoservicios.
• Dar seguimiento a la facturación, cobros y control de condiciones comerciales.
• Analizar la información del mercado y competencia para proponer mejoras en la estrategia comercial.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• 1-3 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave, idealmente en autoservicio.
• Experiencia en apertura y desarrollo de clientes nuevos en el canal moderno.
• Conocimiento de negociación con cadenas de autoservicio y manejo de indicadores comerciales.
• Manejo de Excel y análisis de datos (sell in, sell out, inventarios, DOH, instock, etc.).
• Habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.