Serás responsable de toda la gestión de categorías, conocimientos del comprador y el área de datos minoristas sindicados de Kelly en México. Ejecutarás la estrategia nacional e internacional y gestionarás el equipo de Off Premise para reunir la experiencia en categorías de Kelly y mejorar el desarrollo de bebidas carbonatadas en el mercado mexicano. Tu objetivo será generar más valor para la categoría, aumentando el consumo per cápita y haciendo que las bebidas energéticas sean un mejor negocio para los clientes, a través de las ventas, rentabilidad, inventario, ejecución en tienda y resultados generales.
Actividades Clave
Conocimiento y capacidad en Gestión de Categorías:
- Ejecutar proyectos de Gestión de Categorías con los principales clientes nacionales y regionales identificados.
- Establecer relaciones con el Gerente de Categoría, Gerentes de Espacios, Gerentes de Logística y Gerentes de Marketing del cliente.
- Asistir a reuniones presenciales con el cliente para presentar y trabajar con ellos en la mejora del desempeño de la categoría en sus tiendas.
- Construir relaciones y credibilidad con los clientes.
- Interpretar los datos disponibles y las percepciones del comprador para crear un plan de acción personalizado que impulse el crecimiento de la categoría en ese cliente y le permita ganar participación de mercado.
- Para los clientes no prioritarios, proporcionar iniciativas y apoyo a los Gerentes de Cuentas Clave para que ellos mismos puedan implementarlas.
Información de Negocios:
- Identificar, desarrollar e implementar los procesos necesarios para mejorar el rendimiento comercial en las áreas asignadas.
- Desarrollar la plataforma de datos necesaria para ejecutar análisis y generar información; gestionar directamente a los proveedores de datos.
- Identificar oportunidades y desafíos. Cuantificar las oportunidades. Priorizar y proporcionar soluciones para superar los desafíos o maximizar las oportunidades.
- Análisis del desarrollo de ventas (por cliente, por canal, por punto de distribución, etc.).
- Desempeño del cliente en todos los fundamentos de ventas.
- Estrategias específicas por canal (Retail, Impulso, Cash & Carry, etc.) y herramientas/tácticas.
- Evaluación de promociones.
- Planificación empresarial.
Liderazgo en el proceso de Gestión de Categorías entre clientes y Kelly:
- Liderar todo tipo de contacto entre los clientes y Kelly antes, durante y después del proceso de gestión de categorías.
- Tratar las relaciones con los clientes con ética, transparencia y orientación a resultados.
- Garantizar que el proceso de gestión de categorías esté completamente separado del proceso comercial y de negociaciones. Además, garantizar que toda la información clasificada que se maneje en el proceso de gestión de categorías se mantenga confidencial y restringida a los líderes de gestión de categorías y marketing comercial.
Seguimiento del mercado:
- Responsable de mapear, analizar y estructurar la información del mercado de bebidas, tendencias, cambios, nuevos competidores y el comportamiento del comprador.
- Proporcionar constantemente la imagen más actualizada del comportamiento de la categoría de bebidas a Kelly y desafiar continuamente el proceso actual de gestión de categorías, discutiéndolo con la sede central y adaptándolo si es necesario.
- Integrar las diferentes fuentes de datos disponibles para generar análisis e informes de alto nivel y aplicarlos a los socios de la categoría, además de compartirlos y capacitar al equipo comercial.
Para clientes no prioritarios, proporcionar iniciativas y apoyo a los Gerentes de Cuentas Clave para que ellos mismos puedan implementarlas:
- Todo el proceso y resultados de la gestión de categorías deben ser impulsados correctamente para los clientes que no participan en las negociaciones nacionales, de modo que los aprendizajes clave sean aplicados correctamente.
Requisitos
- Título en marketing, administración de empresas, economía u otras carreras afines es requerido.
- Mínimo 4 años de experiencia en el mercado de bienes de consumo, con contacto directo con indicadores de mercado, reabastecimiento, planogramas y comportamiento del comprador.
- Experiencia comercial es un plus.
- Dominio del inglés es requerido.
- Estudios Nielsen, Power BI, Excel
Beneficios
- Salario bruto mensual $35,000.00
- 30 días de aguinaldo
- 50% Prima Vacacional
- 10% de salario por bono anual
- Seguro de Gastos Médicos Mayores y Menores
- Seguro de vida
- 12 días
- Vales de restaurante $3255.00 mensuales
- Vales de despensa $1902.00 mensuales
- Fondo de ahorro de 13% y caja de ahorro
- Beneficios Kelly (1 charola de producto y Birthday Off)