Ejecutivo de Ventas para Hospitales

Acerca del puesto

Responsable de la promoción y venta de la cartera de productos médicos en cuentas/clientes identificados siguiendo el procedimiento y las directrices establecidas en la zona geográfica asignada (Querétaro y San Luis Potosí), para alcanzar los niveles de ventas designados mediante el desarrollo de negocios rentables con clientes nuevos y existentes. Responsable del proceso de venta directa.

Actividades

• Traducir los planes de ventas en actividades de ventas operativas por cliente/cuenta de acuerdo con las directrices GTM (categorización de clientes).
• Supervisar y adaptar periódicamente las actividades de ventas para cumplir los objetivos.
• Visitar a los clientes existentes y potenciales de acuerdo con las directrices GTM y los procesos de ventas existentes.
• Evaluar las necesidades del cliente y sugerir productos y servicios adecuados.
• Responder a las consultas de los clientes.
• Proporcionar formación/asesoramiento adecuados.
• Negociar precios y plazos de entrega dentro de los límites de la autoridad.
• Concluir los pedidos de ventas para cumplir los objetivos de ingresos.
• Identificar, investigar y ponerse en contacto con clientes potenciales y establecer relaciones positivas que generen ventas futuras y negocios repetidos.
• Aumentar continuamente el conocimiento del mercado y remitir las oportunidades de venta, los comentarios de los clientes y la información sobre la actividad de la competencia a los contactos adecuados dentro de la organización.
• Informar adecuadamente sobre visitas y actividades utilizando el sistema CRM de Essity.

Perfil del talento

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o afínes

Disponibilidad para viajar en Querétaro y San Luis Potosí

Manejo de Excel y CRM intermedio

Habilidades de negociación

Gran capacidad para colaborar con equipos locales e influir en los demás

Gestión de cartera

Visitas a hospitales

Formación de personal médico especializado

Apoyo en el proceso de cobro