Estamos en búsqueda de un Director Comercial y de Marketing con visión estratégica, liderazgo y habilidades comerciales excepcionales. Este puesto clave será responsable de diseñar e implementar estrategias para el crecimiento de la empresa, gestionar el equipo de ventas y fortalecer las relaciones con clientes clave.

Principales Retos y Contribuciones

• Renovación del esquema de comisiones de la fuerza de ventas en alineación con la estrategia salarial de RH.
• Diseño e implementación de la estrategia comercial a nivel país, alineada a las directrices de la Dirección Comercial Latam.
• Desarrollo de planes, programas, campañas y eventos comerciales para impulsar la marca y las ventas.
• Optimización de la distribución de recursos para maximizar el desempeño del equipo de ventas.
• Potenciación del rendimiento de la fuerza de ventas, televentas y mercadotecnia para alcanzar objetivos estratégicos.
• Actualización y correcta aplicación del cotizador de servicios, considerando las diferentes variables de cada caso.

Principales Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, basada en la visión global del negocio, las condiciones del mercado y las tendencias económicas.
• Gestionar los programas de trabajo de las gerencias a su cargo, asegurando la optimización de recursos y la rentabilidad del negocio.
• Supervisar y fortalecer el desempeño del equipo de ventas y marketing, aplicando modelos como Sales Management Model, Cornerstone y evaluaciones de desempeño PDR.
• Presentar resultados mensuales a la Dirección General y Regional, con indicadores clave, análisis y planes de mejora.
• Garantizar la seguridad laboral de su equipo, así como su reclutamiento, entrenamiento, crecimiento y desarrollo profesional.

Perfil del Puesto

Formación Académica:

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Maestría, Postgrado o Doctorado en Marketing (deseable).

Experiencia:

• Amplia trayectoria en posiciones de liderazgo en ventas y marketing.
• Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales a gran escala.

Conocimientos Esenciales:

• Planeación estratégica y gestión de ventas consultivas.
• Estudios de mercado, campañas en redes sociales y estrategias de mercadotecnia digital.
• Implementación del modelo Balanced Scorecard.
• Diseño e impartición de cursos de entrenamiento comercial.
• Inglés avanzado (C1).

Conocimientos Complementarios:

• Coaching, liderazgo e instrucción de equipos.
• Herramientas digitales: Google Suite, HubSpot, SEO, SEM, Facebook Ads, Google Ads, Business Intelligence (BI).

Competencias Clave

• Orientación a resultados
• Habilidades comerciales y de negociación
• Pensamiento estratégico y toma de decisiones
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Identificación y resolución de problemas
• Coaching y mentoría

Ofrecemos

• Plan de carrera y desarrollo profesional
• Sueldo competitivo + Bono anual
• Vales de gasolina y despensa
• Vehículo corporativo
• Seguro de vida y SGMM familiar
• Prestaciones superiores a la ley

Si cumples con el perfil y quieres ser parte de un equipo dinámico y en crecimiento, postúlate por éste medio.