IMCD México, empresa líder en distribución de materias químicas. Busca Técnicos Comerciales para Promaplast en la especialidad química de Materiales Avanzados (aditivos, aditivos de alta concentración, celulosicos, masterbatch, poliuretanos; termofijos y termoplástico, hules, siliconas, antioxidantes, compuestos, pet-g entre otros)

EJECUTIVO COMERCIAL

Requisitos

Nivel de educación: Ingeniería química, química, ingeniería en materiales o afín.

Nivel de inglés: Avanzado. Capaz de establecer conversaciones telefónicas profesionales en cualquier momento.

Experiencia comercial en la industria: 2 años.

Conocimientos: Polímeros, resinas plásticas, automotriz entre otros.

Licencia para conducir (disponibilidad para viajar).

Conocimiento en Salesforce (deseable).

Responsabilidades a cubrir

• Objetivo: Cumplir con el presupuesto de ventas asignado.

Funciones

• Conocer a fondo a IMCD-Promaplast, su rentabilidad, portafolio de productos, precios, acuerdos de servicio, estrategias comerciales, etc.
• Recabar, verificar y compartir proactiva y oportunamente información del mercado, precios y competidores.
• Conocer a fondo a cada uno de los clientes actuales. Monitorear las proyecciones de consumo para poderles suministrar y mantener el inventario completo de nuestros productos acorde a sus necesidades.
• Visitar clientes nuevos y recopilar su información para entender sus necesidades, proceso de producción, insumos, proyectos y oportunidades.
• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para cada cuenta.
• Presentar las cotizaciones requeridas por el cliente y por iniciativa propia.
• Prospectar en forma continua aterrizando nuevos clientes y recuperando ex-clientes.
• Acompañar y asesorar al cliente para posicionarse sobre el mercado que atiende, mediante la relación comercial para aumentar la cartera de clientes.
• Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los clientes para generar negocios con alto valor agregado.
• Gestionar muestras y/o documentos solicitados por sus clientes.
• Registrar los indicadores de su gestión para el posterior análisis por parte del Gerente Comercial, relacionada con el seguimiento y cierre de ventas.
• Reportar oportunamente el resultado de sus visitas a clientes, así como resultados obtenidos en cada periodo.
• Revisión de acuerdos técnicos, de calidad y/o legales con sus clientes.
• Evidenciar la características de inocuidad de productos y asegurar su calidad.
• Apoyar en funciones adicionales según requerimiento de la empresa (manejo de desechos, prevención de accidentes, apoyo en auditorías clientes, proveedores y entes certificadores, participación en actividades de capacitación, voluntariado y otras).
• Observancia continua del principio comercial "80/20".
• Gestiones proactivas de cobranza en todas sus cuentas asignadas.
• Realización oportuna de las gestiones de aprobación y renovación de crédito.
• Movimiento oportuno de inventarios atribuibles al ejecutivo.
• Uso eficiente, continuo del CRM.
• Mantener gastos dentro del presupuesto asignado.
• Dar cumplimiento a los requisitos aplicables al Sistema de Gestión de Calidad.

Tipo de empleo, categoría y subcategoría

• Tiempo completo.
• Lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas.
• Área: Comercial (En Guadalajara, realizando visitas a clientes en Colima, Michoacán y Nayarit).

Ofrecemos además, beneficios superiores a la ley

• Bono anual de hasta dos meses.
• Fondo de ahorro.
• Ayuda de despensa.
• Aguinaldo, 30 días por año laborado.
• Seguro de gastos médicos mayores.
• Seguro de vida.

Herramientas de Trabajo

• Laptop.
• Celular con plan de voz y datos.
• Automóvil.
• Gasolina.
• Viáticos.

De acuerdo a la Ley Federal del Trabajo

• Derecho a cotizar al IMSS / INFONAVIT.
• 12 días de vacaciones a partir del 1er año.
• Prima vacacional, 25% del salario por el número de días de vacaciones.
• Reparto de utilidades (PTU).

Lugar de trabajo: Remoto en Guadalajara.