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Hace 4 sem
Agronomo de Ventas Bajio-Occidente
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialBeneficios
Descripción
WINFIELD DE MEXICO
Agrónomo de ventas – Bajío/Occidente (Sales Agronomist).
Resumen
El agrónomo de ventas es responsable de crear demanda de adyuvantes, micronutrientes y semillas de WdM a través de una sólida demostración de productos y soporte técnico y de ventas de cara al productor, aumentando las ventas en el área de influencia en estrecha colaboración con los distribuidores clave de WdM.
Responsabilidades Principales
Creación de demanda
· Planificar y ejecutar actividades de creación de demanda con distribuidores y sus productores clave, incluyendo: días de campo para agricultores, clínicas de aspersión, visitas a granjas, promociones de productos, etc. en colaboración con los gerentes de ventas nacionales y de distrito.
· Co responsable de las ventas del dealer (SELL OUT) en el área de influencia.
· Apoyar a los gerentes de ventas nacionales y de distrito para organizar e implementar eventos de ventas y marketing con distribuidores para generar interés y entusiasmo por los productos de WdM.
· Proporcionar soporte técnico de productos y ventas a los distribuidores de WdM y sus productores clave.
· Recopile información de contacto de los productores y garantice una sólida comunicación de seguimiento con contactos clave.
· Construir relaciones con los MEJORES productores/granjas en el área de influencia
Demostraciones y pruebas de productos
· Apoyar la implementación de pruebas de investigación de productos en colaboración con el agrónomo investigador y los gerentes de ventas nacionales/distritales. Las responsabilidades incluyen: identificar ubicaciones de investigación y demostración, asegurar la participación de distribuidores y productores para realizar actividades de campo, planificar y organizar eventos, recopilar datos siguiendo protocolos definidos, desarrollar y presentar resultados y conclusiones y comunicar hallazgos a distribuidores y productores.
· Planificar y realizar parcelas de demostración de productos en el campo para promover el valor y la eficacia de los productos WdM en una variedad de condiciones agronómicas, así como frente a los productos de la competencia.
Relaciones comerciales con los clientes
· Establecer y mantener una sólida relación de trabajo con los tomadores de decisiones clave y las personas influyentes dentro de los distribuidores alineados con WdM (principalmente gerentes y vendedores locales).
· Junto con DSM y/o Gerente, revisar las VENTA mensual y las actividades y ejecutar tácticas acordadas para cumplir o superar las ventas del distribuidor junto con los gerentes del distribuidor.
· Apoyar a los gerentes de ventas del distrito para establecer objetivos de ventas anuales, un plan de marketing y un plan de capacitación/soporte técnico con cada distribuidor.
· Realice un seguimiento de las ventas mensuales frente al plan y recomiende estrategias para aumentar las ventas.
· Garantizar los más altos niveles de satisfacción del cliente.
· Identificar y comunicar todos los problemas en beneficio de la empresa y del cliente.
· Desarrollar y mantener una buena comunicación, confianza y asesoramiento técnico con los productores clave de la región.
· Asegurar un buen nivel de know how del representante de ventas del distribuidor en el área de influencia a través de capacitación constante y conversaciones técnicas.
· Planificar y realizar un seguimiento con el representante de ventas del distribuidor de las actividades de creación de demanda junto con el progreso de las ventas en las granjas ejecutadas.
Planeación y Administración
· Crear perfil de territorio de un área específica (distribuidores, cultivos, área, valor potencial de mercado, participación de mercado anual, geografía, información de productores, etc.)
· Recopilar y mantener conocimientos sobre la industria y la información relacionada con la competencia, incluidos: cultivos (superficies plantadas, rendimientos, precios, enfermedades), productos (por ejemplo, precios, nuevos lanzamientos), nuevas tendencias tecnológicas, etc.
· Apoyar a los gerentes de ventas nacionales y de distrito para revisar las ventas mensuales de los distribuidores (SELL OUT) versus el plan y desarrollar estrategias para cumplir o superar el plan.
· Gestionar todas las actividades dentro del presupuesto de marketing.
· Presentar informes de gastos de forma precisa y puntual
· Tener una correcta gestión del territorio, siguiendo metodologías de trabajo de WdM como los 3 Business Step
Requisitos:
Perfil
· Ingeniero(a) Agrónomo con especialidad en fitotecnia, parasitología o producción. Otras especialidades se aceptan sin embargo daremos preferencias al las previamente mencionadas.
· Entusiasmo por el trabajo de campo y fuerte manejo agronómico
· Localización de Residencia: Jalisco/Michoacán
· Zona de Trabajo: Morelia, Zamora, Uruapan, Atotonilco, Tepatitlán, Guadalajara entre otras localidades.
· Distribución de trabajo: 60% Michoacán 40% Jalisco.
Beneficios: Fondo de Ahorro, Vales de despensa, Seguro Gastos Medicos, Seguro de Vida, Bono Anual, Aguinaldo y prima vacacional superior a ley.
Herramientas de Trabajo: Laptop, Teléfono celular con plan, Vehículo de la compañía, Tarjeta de gastos de negocio.
ID: 19078869