Objetivo del Puesto.

Generar y cerrar negocios altamente rentables, posicionando a la empresa como líder en soluciones de extracción de datos, monitoreo, automatización digital e inteligencia artificial industrial. Construir relaciones estratégicas a largo plazo con clientes del sector manufacturero, comprendiendo en profundidad sus desafíos y proponiendo soluciones personalizadas que impulsen su transformación digital y generen un retorno de inversión significativo.

Responsabilidades Clave.

Prospección Estratégica:

• Identificar y priorizar cuentas clave en el sector manufacturero con alto potencial de adopción de soluciones de digitalización industrial.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección proactivas, utilizando diversas - herramientas y canales (networking, LinkedIn, eventos, etc.).
• Generar un flujo constante de leads calificados.

Ventas Consultivas de Alto Nivel:

• Comprender a fondo los procesos productivos, desafíos y objetivos de los clientes.
• Realizar diagnósticos precisos de sus necesidades y presentar soluciones personalizadas que generen valor tangible.
• Liderar presentaciones y demostraciones de soluciones, destacando los beneficios y el retorno de inversión.
• Negociar y cerrar contratos complejos, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Gestión de Relaciones a Largo Plazo:

• Cultivar relaciones sólidas y duraderas con los clientes, convirtiéndose en un socio estratégico de confianza.
• Realizar un seguimiento proactivo para asegurar su satisfacción y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Fomentar la generación de referencias y testimonios de clientes satisfechos.

Conocimiento Técnico y del Mercado:

• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías en digitalización industrial, inteligencia artificial y automatización.
• Desarrollar un profundo conocimiento de las soluciones y servicios de la empresa, así como de la competencia.
• Participar en eventos y capacitaciones de la industria para fortalecer su experiencia.

Uso de CRM y Analítica:

• Utilizar el CRM de la empresa para registrar y gestionar todas las actividades de ventas, generando informes y análisis precisos.
• Aplicar la analítica de ventas para comprender tendencias y optimizar el embudo de ventas.

Conocimientos.

• Sólido conocimiento del sector manufacturero y sus procesos productivos.
• Comprensión de las tecnologías de digitalización industrial, inteligencia artificial y automatización.
• Conocimiento de técnicas de ventas consultivas y negociación.
• Manejo de herramientas CRM.

Habilidades.

• Excelente capacidad de comunicación y presentación.
• Escucha activa y empatía para comprender las necesidades del cliente.
• Habilidad para resolver problemas y tomar decisiones estratégicas.
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración.
• Orientación a resultados y mentalidad de alto desempeño.
• Manejo de herramientas de analítica y CRM.
• Capacidad de aprendizaje técnico rápido.

Perfil del Candidato Ideal.

• Experiencia comprobada en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Historial de éxito en la generación y cierre de negocios rentables.
• Mentalidad emprendedora y proactiva, con pasión por la tecnología y la innovación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en un entorno de alta presión.
• Excelente nivel de relacionamiento interpersonal y habilidades de negociación.

Cultura de Alto Desempeño.

• Se espera que el candidato sea altamente motivado, orientado a resultados y comprometido con la excelencia.
• Se valorará la proactividad, la iniciativa y la capacidad para superar objetivos.
• Se fomentará el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional.