Tenus es una empresa sólida y en crecimiento especializada en la integración de soluciones de TI de alta calidad, orientadas al sector B2B y a constructoras. Nuestro portafolio de servicios abarca:

• Soluciones de TI:
• Cableado estructurado
• Instalaciones de fibra óptica
• CCTV
• Control de accesos
• Redes y WiFi
• Enlaces dedicados, entre otros.

Estamos creando y fortaleciendo nuestro departamento comercial, lo que representa una excelente oportunidad para formar parte de un proyecto estratégico e innovador en una empresa en expansión.

EJECUTIVO COMERCIAL

Buscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia en el sector de soluciones de TI y un sólido historial en la generación y cierre de negocios B2B, . Se valorará de manera especial la experiencia en integradoras de TI reconocidas en el mercado. Este rol será responsable de:

• Iniciar la creación de nuevas cuentas.
• Impulsar el crecimiento comercial.
• Formar y liderar su propio equipo de ventas.
• Desarrollar el área comercial desde cero, definiendo estrategias y cumpliendo objetivos.

Funciones y Responsabilidades:

1. Generación de Nuevos Negocios:

• Prospección: Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el sector de soluciones de TI, con énfasis en constructoras.
• Relaciones Comerciales: Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Diferenciación de Leads: Distinguir entre leads generados por campañas de marketing y aquellos obtenidos mediante prospección activa.

1. Desarrollo y Gestión de Cuentas:

• Crear, gestionar y dar seguimiento a cuentas nuevas.
• Convertir prospectos en clientes y asegurar la fidelización de los mismos.
• Realizar presentaciones y negociaciones comerciales para el cierre de contratos.

1. Formación y Liderazgo de Equipo:

• Diseñar e implementar estrategias para la conformación y capacitación de un equipo comercial de alto rendimiento.
• Establecer objetivos y metas claras para el equipo, supervisando su ejecución y resultados.

1. Estrategia Comercial y Seguimiento de Resultados:

• Definir y ejecutar el plan comercial de la empresa, alineado con los objetivos estratégicos de Tenus.
• Monitorear y reportar el desempeño comercial mediante indicadores clave (KPIs) tales como:
• Número de prospectos (diferenciando entre leads generados por campañas de marketing y leads obtenidos activamente).
• Tasa de conversión de prospectos a oportunidades y de oportunidades a ventas.
• Monto de venta realizado versus el presupuesto establecido.
• Analizar resultados y proponer acciones correctivas o iniciativas de mejora.

1. Colaboración y Comunicación:

• Trabajar de manera colaborativa con otros departamentos (técnico, marketing, etc.) para optimizar las ofertas y mejorar la experiencia del cliente.
• Presentar informes periódicos a la gerencia y a la dirección general, detallando avances y resultados.

Requisitos:

• Experiencia:
• Mínimo 3-5 años de experiencia en roles comerciales en el sector de soluciones de TI, con un historial comprobado en la generación y cierre de negocios B2B, preferiblemente en integradoras de TI.
• Formación Académica:
• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Informática o carreras afines.

Habilidades y Competencias:

• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
• Orientación a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Conocimiento profundo del sector de soluciones de TI (cableado estructurado, instalaciones de fibra óptica, CCTV, control de accesos, redes, WiFi, enlaces dedicados, etc.).
• Capacidad analítica para evaluar datos y tomar decisiones basadas en indicadores clave (KPIs).

Ofrecemos?:

• Sueldo competitivo
• Prestaciones
• Seguro de vida
• Seguro de gastos medicos mayores
• Comedor
• Estacionamiento sin costo
• TotalPass

Zona para laborar:

Santa Fe