Alia somos una firma de consultoría especializada en Recursos Humanos, enfocada en servicios de Headhunting, Atracción de Talento y Consultoría. Nuestro objetivo es conectar a las empresas con el mejor talento disponible, optimizando sus procesos de selección y desarrollo de personal.
Objetivo del Puesto:
Dirigir y gestionar las actividades comerciales de la empresa, desarrollando estrategias para incrementar las ventas, expandir la cartera de clientes y fortalecer las relaciones comerciales. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio a través de un liderazgo efectivo y la implementación de iniciativas comerciales innovadoras.
Responsabilidades:
Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar y ejecutar planes comerciales que aseguren el crecimiento de la empresa.
Gestión de Ventas: Supervisar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo metas y evaluando su desempeño.
Relaciones con Clientes: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de negocio y tendencias del sector.
Negociaciones Comerciales: Liderar negociaciones con clientes importantes y asegurar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Reportes y Evaluaciones: Preparar reportes de rendimiento comercial y presentarlos a la alta dirección.
Colaboración Interdepartamental: Trabajar en conjunto con otros departamentos (marketing, operaciones, finanzas) para asegurar la alineación de estrategias y objetivos.
Innovación y Mejora Continua: Proponer e implementar mejoras en los procesos comerciales y en la oferta de servicios de la empresa.
Requisitos:
Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Recursos Humanos o afines. MBA o maestría en áreas relacionadas es un plus.
Experiencia: Mínimo de 7-10 años de experiencia en roles comerciales o de ventas, preferiblemente en el sector de Recursos Humanos o Consultoría.
Idiomas: Bilingüe - Inglés Avanzado
Habilidades:
Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Conocimiento profundo del mercado de Recursos Humanos y sus tendencias.
Habilidad para utilizar herramientas de CRM y software de gestión comercial.
Competencias Humanas:
Proactividad y toma de decisiones: Capacidad para tomar decisiones estratégicas y resolver problemas de manera proactiva.
Orientación al cliente: Enfoque en la satisfacción del cliente y en la construcción de relaciones a largo plazo.
Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a cambios en el mercado y en las necesidades del cliente.
Pensamiento estratégico: Habilidad para ver el panorama general y alinear las actividades comerciales con los objetivos de la empresa.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.