Grupo Concesionario Automotriz

Buscamos:Gerente de Flotilla Automotriz

Requistos:

Escolaridad: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Relaciones Comerciales, Master deseable.

Experiencia comprobada de 3 a 5 años en ventas corporativas dentro del sector automotriz, con un enfoque específico en la venta de vehículos para flotillas (a corporativos, arrendadoras, etc.).

Amplia red de contactos en el sector corporativo y/o de arrendamiento vehicular (altamente deseable).

Orientación a resultados, proactividad y un fuerte sentido de urgencia.

Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Excelentes habilidades de prospección, negociación, presentación y cierre de ventas.

Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo la capacidad de interactuar con ejecutivos de alto nivel.

Conocimientos: Sólido conocimiento del mercado de flotillas en México, incluyendo los principales actores, las dinámicas de arrendamiento y las necesidades de los diferentes tipos de flotas.

Idiomas: Inglés avanzado

Paquetería: Office, Gsuite, Metodologías ágiles (Scrum deseable), SAP, NetSuite o Planning Analytics.

Entendimiento:

Es responsable de la planificación, desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para la venta de vehículos a clientes corporativos, arrendadoras y otras organizaciones con necesidades de flotilla a gran escala. Esta posición tiene un enfoque primordial en la generación de nuevas alianzas estratégicas y la expansión de la cartera de clientes de flotillas, contribuyendo significativamente al incremento del volumen de ventas del Grupo.

Principales responsabilidades:

Desarrollo de Estrategias de Venta de Flotillas:

• Definir e implementar estrategias comerciales efectivas para la venta de vehículos a clientes corporativos, arrendadoras y otros segmentos de flotillas.

• Analizar el mercado de flotillas, identificar tendencias, oportunidades y nichos de crecimiento.

• Establecer objetivos de ventas ambiciosos y realistas para el segmento de flotillas.

• Desarrollar propuestas de valor personalizadas para diferentes tipos de clientes de flotillas.

Generación y Gestión de Alianzas Estratégicas:

• Identificar, prospectar y establecer alianzas estratégicas con corporativos clave, empresas de arrendamiento de vehículos y otras organizaciones con potencial de compra recurrente de flotillas.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisión en las organizaciones objetivo.

• Negociar y formalizar acuerdos comerciales y contratos de suministro de vehículos para flotillas.

• Explorar y capitalizar oportunidades de colaboración y co-marketing con socios estratégicos.

Prospección y Desarrollo de Nuevos Clientes:

• Identificar y calificar activamente nuevos clientes potenciales en el segmento de flotillas.

• Realizar presentaciones comerciales efectivas y personalizadas para clientes corporativos y arrendadoras.

• Comprender las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones de vehículos que se ajusten a sus requerimientos operativos y financieros.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo.

Gestión de la Cartera de Clientes de Flotillas:

• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes de flotillas existentes, asegurando su satisfacción y fomentando la recompra.

• Identificar oportunidades para aumentar el volumen de ventas y la rentabilidad con los clientes actuales.

• Actuar como punto de contacto principal para los clientes de flotillas, atendiendo sus consultas y resolviendo cualquier problema.

Colaboración Interna:

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto, financiamiento y postventa para asegurar una oferta integral y competitiva para los clientes de flotillas.

• Proporcionar retroalimentación del mercado y de los clientes al equipo de producto para la adaptación de la oferta a las necesidades del segmento de flotillas.

• Coordinar con el área de logística y entrega para asegurar una gestión eficiente de los pedidos de flotillas.

Reporte y Análisis de Ventas:

• Realizar un seguimiento y análisis detallado de las actividades de ventas y el rendimiento de la cartera de flotillas.

• Elaborar informes periódicos sobre el progreso de las ventas, el cumplimiento de los objetivos y las oportunidades de crecimiento.

• Utilizar herramientas CRM para la gestión de clientes y el seguimiento de las oportunidades de venta.

Conocimiento del Mercado y la Competencia:

• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado automotriz, las ofertas de la competencia y las necesidades cambiantes del segmento de flotillas.

• Participar en eventos y ferias del sector para identificar nuevas oportunidades y establecer contactos.

Ofrecemos:

Salario mensual: $25,000.00-$35,000.00 fijos más variables

Beneficios adicionales: SGMM, Automóvil

Esquema: Presencial.

Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a 18:00 (de acuerdo a las funciones). Sábados de 9:00am-13:30pm

Contratación: Esquema de Contratación Mixto.

Zona de trabajo: Puebla