¡Estamos contratando! Únase a Trane como Ejecutivo (a) de Cuentas de Equipos Unitarios. En este puesto, será responsable de todas las funciones relacionadas con el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes de equipos comerciales y el fortalecimiento de nuestra base de clientes existente para garantizar la máxima penetración de la cuenta y la retención de clientes. Los productos objetivo incluyen equipos unitarios comerciales y residenciales y de sistemas divididos para su uso en aplicaciones comerciales.

Lo que harás:

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• Evalúe las oportunidades actuales del mercado y utilice el proceso de gestión de cuentas para identificar a los clientes clave.
• Construir relaciones a largo plazo en todo el territorio asignado con contratistas y propietarios de edificios.
• Identifique los problemas de los clientes y evalúe las oportunidades para identificar los productos y servicios de Trane que mejor satisfagan las necesidades de los clientes. Poseer un conocimiento experto de la línea de productos de Trane para crear las mejores soluciones para los clientes.
• Facilite la presentación de contactos clave de clientes a otros equipos de ventas para el desarrollo de oportunidades específicas. Puede asociarse con otros administradores de cuentas para proporcionar soluciones combinadas a los clientes.
• Se requiere viajar a los sitios de trabajo del cliente, lo que puede incluir trabajo al aire libre y/o trabajo en salas mecánicas/de equipos. Durante las visitas al sitio, el empleado puede estar expuesto a condiciones climáticas variables; partes mecánicas móviles; alturas y otras condiciones ambientales variables en función de la ubicación.
• Funcionar como representante de ventas y marketing y enlace entre los clientes y la Oficina de Ventas del Distrito Comercial.

Lo que traerás:

• Licenciatura en negocios, ingeniería, administración, ventas, marketing o de 4 a 8 años de experiencia demostrada con ventas.
• Mínimo de tres (3) años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de lograr y superar los objetivos de ventas.
• Capacidad demostrada para generar y calificar clientes potenciales, facilitar las conversaciones con los clientes con información de nivel empresarial para establecer valor y crear demanda, cerrar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.
• Debe poseer una licencia de conducir.