Estamos en búsqueda de un Director Comercial y de Marketing con visión estratégica, liderazgo y habilidades comerciales excepcionales. Este puesto clave será responsable de diseñar e implementar estrategias para el crecimiento de la empresa, gestionar el equipo de ventas y fortalecer las relaciones con clientes clave.
Principales Retos y Contribuciones
Renovación del esquema de comisiones de la fuerza de ventas en alineación con la estrategia salarial de RH.
Diseño e implementación de la estrategia comercial a nivel país, alineada a las directrices de la Dirección Comercial Latam.
Desarrollo de planes, programas, campañas y eventos comerciales para impulsar la marca y las ventas.
Optimización de la distribución de recursos para maximizar el desempeño del equipo de ventas.
Potenciación del rendimiento de la fuerza de ventas, televentas y mercadotecnia para alcanzar objetivos estratégicos.
Actualización y correcta aplicación del cotizador de servicios, considerando las diferentes variables de cada caso.
Principales Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, basada en la visión global del negocio, las condiciones del mercado y las tendencias económicas.
Gestionar los programas de trabajo de las gerencias a su cargo, asegurando la optimización de recursos y la rentabilidad del negocio.
Supervisar y fortalecer el desempeño del equipo de ventas y marketing, aplicando modelos como Sales Management Model, Cornerstone y evaluaciones de desempeño PDR.
Presentar resultados mensuales a la Dirección General y Regional, con indicadores clave, análisis y planes de mejora.
Garantizar la seguridad laboral de su equipo, así como su reclutamiento, entrenamiento, crecimiento y desarrollo profesional.
Perfil del Puesto
Formación Académica:
Licenciatura en Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Maestría, Postgrado o Doctorado en Marketing (deseable).
Experiencia:
Amplia trayectoria en posiciones de liderazgo en ventas y marketing.
Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales a gran escala.
Conocimientos Esenciales:
Planeación estratégica y gestión de ventas consultivas.
Estudios de mercado, campañas en redes sociales y estrategias de mercadotecnia digital.
Implementación del modelo Balanced Scorecard.
Diseño e impartición de cursos de entrenamiento comercial.
Inglés avanzado (C1).
Conocimientos Complementarios:
Coaching, liderazgo e instrucción de equipos.
Herramientas digitales: Google Suite, HubSpot, SEO, SEM, Facebook Ads, Google Ads, Business Intelligence (BI).
Competencias Clave
Orientación a resultados
Habilidades comerciales y de negociación
Pensamiento estratégico y toma de decisiones
Liderazgo y desarrollo de equipos
Identificación y resolución de problemas
Coaching y mentoría
Ofrecemos
Plan de carrera y desarrollo profesional
Sueldo competitivo + Bono anual
Vales de gasolina y despensa
Vehículo corporativo
Seguro de vida y SGMM familiar
Prestaciones superiores a la ley
Si cumples con el perfil y quieres ser parte de un equipo dinámico y en crecimiento, postúlate por éste medio.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.