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Hace 1 sem
GERENTE DE CUENTA CLAVE (TRANSPORTE)
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Sobre el empleo
Descripción
CS SHELL & QUAKER STATE MÉXICO BUSCA:
Gerente de Cuenta Clave (Transportes)
Misión:
Liderar el crecimiento del negocio en el segmento de OEM's de transporte y consolidar la presencia de la empresa (y sus marcas) dentro del mercado mexicano. Enfocado en cuentas clave nacionales y globales.
Requisitos:
Ingeniería o licenciatura en áreas económico-administrativas
Inglés avanzado
Disponibilidad para viajar
Experiencia:
6 años de experiencia en ventas dentro del sector de transporte, preferentemente en el segmento de aftermarket.
Entrega de resultados liderando la ejecución por medio de un equipo de ventas
· Conocimiento del segmento de OEM's de transporte
· Técnicas de venta y negociación
· Prospección
· Atención y servicio al cliente
· Servicio post-venta
· Administración del tiempo
· Análisis financiero
· Planeación estratégica
· Conocimiento general de lubricantes y del mercado B2B
· Manejo de clientes globales / nacionales
Funciones:
· Definir e implementar la estrategia de crecimiento en términos de volumen y rentabilidad para el segmento de negocio asignado:
· Definir los segmentos objetivo del mercado mexicano y potenciales clientes nacionales y globales que se deben prospectar
· Definir y calificar un pipeline robusto que permita asegurar el crecimiento del negocio
· Ejecutar las diferentes propuestas de valor para los clientes las cuales deberán estar claramente diferenciadas por segmento
· Estar a cargo y tomar responsabilidad del manejo de precios en el portafolio de clientes bajo su responsabilidad
· Liderar acciones y proyectos para el crecimiento del negocio en conjunto con las diferentes funciones. (precio – cadena de suministro – mercadotecnia – técnico – cuentas clave globales)
· Colaborar con el equipo extendido para asegurar la continuidad del negocio por medio de los siguientes criterios: estimado de ventas apegado a la realidad, ejecución de propuestas de valor, innovación, desarrollo de planes para cuentas clave.
· Retener y optimizar la rentabilidad de los clientes existentes dentro del portafolio por medio de:
1. Demostrar enfoque en las necesidades del cliente, monitoreando indicadores clave de desempeño: (crédito, manejo de margen
2. Tener un enfoque en hacer negocios bajo los principios de ética y valores de la compañía
Competencias:
Enfoque a resultados, desarrollo de personas, liderazgo formal e informal, influencia, Entendimiento de negocios y finanzas, Negociación, Asertividad, Persuasión, Solución de problemas, Toma de Decisiones, Iniciativa, Enfoque a Resultados, Pensamiento Sistémico, Orientación de Servicio al Cliente, Pensamiento Analítico, Auto Dirigido, Ética y Valores
Ofrecemos:
Prestaciones Superiores a las de la Ley (vales de despensa, fondo de ahorro, apoyo de alimentos, SGMM, etc.)
ID: 20286128