ASESOR COMERCIAL DE MERCADO / CEMEX / TIJUANA II.

• Descripción del empleo.

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercaní­a total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Actividades principales

Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas.

- Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes.

- Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia.

- Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento real.

- Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen.

- Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.

- Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.

- Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.

- Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.

Experiencia requerida:

- Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía)

- Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas)

- Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados)

- Profesionalización de la red (Seguimiento a los estándares: ofertas de valor, Construrama)

Conocimiento requerido:

Generales

- Licenciaturas: Afines a negocio, Ingenierías

- CEA: 350

Experiencia requerida

- 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas

Conocimientos requeridos

- Ventas

- Administración

- Deseable: servicio, desarrollo de negocios

- Asesoría de negocios

Competencias críticas

- Enfoque al cliente

- Enfoque a resultados

- Toma de decisiones op.

- Manejo de conflictos / Solución de problemas

- Astucia en los negocios

- Colaboración y coordinación.

Beneficios:

• Aumentos salariales
• Caja de ahorro
• Estacionamiento gratuito
• Seguro de gastos médicos
• Seguro de vida
• Uniformes gratuitos
• Vales de despensa.

Tipo de jornada:

• Incluye fines de semana
• Lunes a viernes
• Turno de 8 hora
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