Empresa líder que se dedica a la fabricación y recubrimiento de rodillos en hule y poliuretano, ubicada en la colonia Lagrange en San Nicolás de los garza.

Solicita DIRECTOR DE VENTAS para unirse a nuestro equipo de trabajo con experiencia en Marketing, estrategia de ventas, recuperación de cartera, manejo de forecast, márgenes, costeo.

Objetivos del puesto:

1. Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado, que permitan asegurar atraer mercado.

2. Identificar oportunidades comerciales y amenazas para diseñar rutas de crecimiento o desarrollo de nuevos clientes.

3. Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización.

4. Coordinar diversos equipos bajo su cargo en la implementación de las estrategias comerciales, tales como Marketing, Ventas y Servicio al Cliente.

5. Negociar los contratos con clientes para alcanzar el máximo beneficio para ambas partes y asegurar relaciones comerciales a largo plazo.

6. Desarrollar propuestas innovadoras que respondan a cambios de mercado y entornos comerciales adversos. (anticipar)

7. Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones de ajustes en los planes comerciales adaptados a nuevas realidades.

8. Supervisar y monitorear el cumplimiento de los presupuestos del área y objetivos financieros, así como normas y políticas comerciales dentro del marco legal propio de la actividad de la empresa.

9. Garantizar en su equipo, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones; un plan de sucesión para posiciones claves; y clima laboral favorable.

10. Evaluar propuestas de la presidencia de la compañía sobre proyectos de crecimiento, re estructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.

EXPERIENCIA:

· Formación en el área de Administración de empresas, Finanzas, Administración comercial o similar.

· Amplia experiencia (+8 años) en ventas o área comercial liderando equipos de trabajo

· Dominio del sector o del mercado dentro del cual se encuentra la empresa Y/O comercial (que aporten metodologías y modelos de negocio nuevos).

· Experiencia en la implementación de estrategias de marketing o en su diseño y ejecución.

· Profundo conocimiento de conceptos financieros (presupuestos, pricing, rentabilidad, reportes, métricas KPIs financieros)

· Conocimiento de plataformas tecnológicas relevantes (software del área, factibilización, temas técnicos)

· Nivel avanzado del idioma inglés.

COMPETENCIAS:

· Sólida competencia de liderazgo

· Alta visión comercial y de negocio

· Planeación estratégica

· Habilidades interpersonales, de influencia y comunicación

· Capacidad para adaptarse a los cambios y ser resiliente

· Habilidad para la toma de decisiones en situaciones críticas

· Analítico y orientado al detalle para la identificación de oportunidades y amenazas del entorno

· Proactivo, siendo capaz de anticiparse a los eventos

· Orientación al cliente para anticiparse a sus necesidades y solventar incidentes

· Trabajo en equipo para garantizar la sinergia entre diferentes departamentos

Prestaciones y beneficios adicionales

Vales de despensa

Fondo de ahorro 5 %

Comedor subsidiado