Supervisor de ventas, supervisar equipo de vetas

experiencia indispensable de 3 años en ventas B2B

Requisitos del Puesto

• Escolaridad

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o

carrera afín (deseable).

• Experiencia

o Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en el sector inmobiliario

comercial, retail o franquicias.

o Experiencia comprobada liderando equipos de ventas y acompañando en

cierres de alto valor.

o Experiencia en ventas consultivas, negociación y cierre de espacios

comerciales con empresarios y emprendedores.

o Uso y gestión de CRM.

Trabajo de lunes a viernes zona de trabajo metro bellas Artes.

Funciones supervisor de renta de locales comerciales.

1. Acompañamiento Comercial y Cierre de Negociaciones

a. Supervisar y acompañar a los ejecutivos en visitas a prospectos clave, negociaciones y cierres.

b. Dar seguimiento a las agendas de los ejecutivos, asegurando la efectividad de las citas programadas y el cierre de compromisos.

c. Asistir en negociaciones estratégicas con empresarios, franquiciatarios o

mayoristas, orientando el proceso a una venta consultiva B2B.

2. Supervisión del Proceso Comercial y CRM

Validar los datos de prospectos y asegurar el uso correcto del CRM como

herramienta de gestión de ventas.

Monitorear los embudos de ventas de cada ejecutivo y accionar

estrategias para avanzar prospectos en cada etapa.

Capacitación y Desarrollo del Equipo de Ventas

Capacitar a nuevos ejecutivos de ventas en procesos de prospección,

manejo del CRM, estrategias de negociación y técnicas de venta B2B.

b. Brindar coaching individual y grupal para el desarrollo de habilidades

comerciales, técnicas de cierre y manejo de objeciones.

c. Motivar y mantener al equipo enfocado en el cumplimiento de metas

diarias, semanales y mensuales.

4. Análisis y Ejecución de Estrategias Comerciales

a. Analizar las estrategias comerciales activas y garantizar su ejecución

efectiva en campo.

b. Identificar oportunidades de negocio dentro y fuera de la plaza,

proponiendo nuevos prospectos y estrategias de atracción.

c. Revisar y ajustar cotizaciones, contrapropuestas y ofertas para

maximizar la ocupación y rentabilidad.

5. Visitas a Plaza y Supervisión en Campo

a. Realizar visitas a plazas asignadas para validar el trabajo en campo de

los ejecutivos, la correcta promoción de locales y el seguimiento a

prospectos.

b. Coordinar acciones en conjunto con gerentes de plaza para impulsar la

ocupación en zonas de bajo desempeño.

c. Supervisar la correcta señalización y promoción física de los locales

disponibles.

6. Gestión de Resultados y Reportes

a. Presentar reportes semanales y mensuales sobre el desempeño del

equipo: prospectos generados, citas realizadas, cierres concretados y

seguimiento a estrategia para venta en renovaciones

sueldo de 30 mil brutos mas prestaciones de ley y comisiones.