Descripción de la vacante

El objetivo principal es asegurar el crecimiento de KN mediante el desarrollo de nuevos negocios. El Representante de Ventas de logística Terrestre es el nivel de entrada, o primer nivel de la posición de Ventas de Campo, responsable de ganar nuevas cuentas dentro del territorio asignado.

• Actuar como el punto único de contacto de venta de servicios de KN en negocios de logística terrestre dentro del territorio asignado con un enfoque específico en el desarrollo de la logística terrestre.
• Prospección en campo de clientes potenciales.
• Obtener nuevos clientes de nivel “A”, "B" y "C" a través de actividades de ventas "hunting", evaluando correctamente la cuenta prospectiva como rentable, significativa o estratégica para asegurar ofertas redituables.
• Impulsar tanto la venta proactiva como la continua de clientes existentes, incluyendo el potencial de mercado vertical.
• Realizar todos los aspectos del proceso de ventas e ingresar y actualizar todas las actividades relevantes utilizando CRM diariamente (requerido).
• Llevar a cabo revisiones comerciales trimestrales acordadas mutuamente con el cliente y mantener una comunicación cercana y continua con el cliente y las operaciones de KN para asegurar que las expectativas se cumplan.
• Informar a la gerencia en intervalos acordados sobre el desarrollo del mercado, la plataforma de trabajo y compra.
• Cotizaciones de tarifas, soluciones integradas, planificación logística y optimización operativa.
• Adherirse a todas las políticas enumeradas en las Directrices de Ventas de KN MX.
• Otras tareas adicionales según se asignen.

Habilidades y experiencias

• Experiencia con procesos, sistemas y soluciones logísticas.
• Amplio conocimiento del producto terrestre.
• Habilidades sólidas de comunicación oral y escrita.
• Habilidades efectivas de presentación y relaciones con clientes.
• Buenas habilidades analíticas con atención al detalle.
• Orientado a objetivos, autodisciplinado y automotivado para producir resultados.
• Buenas habilidades de resolución de problemas y negociación.

Otros requisitos

Viajar

Licencia de conducir

Oferta:

• Sueldo competitivo
• Prestaciones superiores a las de Ley
• Plan de comisiones
• Automóvil
• Plan de carrera