Longtail & SMBs Team Leader

El equipo de Longtail & SMBs Acquisition tiene como principal responsabilidad la adquisición de comercios SMB a través del Point Smart llevando la propuesta de valor completa de nuestra Fintech para los comercios.

¿Cuáles son los desafíos del rol?

• Definir mensual, semanal y diariamente las prioridades del equipo definiendo territorio a visitar, pipeline de comercios y cierre de negociaciones
• Realizar el reclutamiento, selección, capacitación y onboarding de nuevos ejecutivos comerciales
• Asegurar la capacitación recurrentes dentro del equipo de: i) Productos y value prop de nuestra Fintech; ii) Competencia actual; iii) Valores y comportamiento de ADN de la Compañia
• Tener feedback continuo con su equipo en función de los resultados y sus comportamientos.
• Actuar proactivamente para identificar problemas en el equipo de forma tal de garantizar la mejor experiencia para los ejecutivos
• Monitorear y analizar de forma diaria las métricas de performance del equipo y definiendo acciones concretas con cada ejecutivo comercial. [KPI: New MAS, TPV/seller M0, TPV/selle M1, TPV/seller M2]
• Acompañar y guiar de cerca al equipo en los procesos de ventas y postventa (activación y generación de TPV) de los clientes

¿Cuáles son los requisitos?

• Contar con experiencia liderando equipos comerciales
• Tener experiencia monitoreando KPIs y definiendo planes de acción
• Contar con conocimientos de herramientas de análisis de datos, CRM, es deseable