Objetivo del Puesto

• Impulsar significativamente el crecimiento de las ventas de carrocerías, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con clientes clave (flotillas, distribuidores, empresas de transporte, etc.).
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para expandir la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
• Representar a la empresa de manera profesional, transmitiendo los valores de calidad y confiabilidad que caracterizan a la marca.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de Negocio:
• Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado de carrocerías.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Realizar un seguimiento constante de las tendencias del mercado y la competencia.
• Gestión de Clientes Clave (Key Account Management):
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave.
• Comprender a fondo las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.
• Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y resolver cualquier problema o inquietud.
• Presentación y Venta Técnica:
• Realizar presentaciones efectivas de los productos y servicios de la empresa.
• Proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes.
• Elaborar propuestas y cotizaciones detalladas y competitivas.
• Gestion de cartera de clientes.
• Reportes y Seguimiento:
• Mantener registros precisos de las actividades de ventas y los clientes.
• Elaborar informes periódicos sobre el progreso de las ventas y las oportunidades de negocio.
• Utilizar el CRM de la empresa para gestionar la información de los clientes y las ventas.

Requisitos del Puesto

• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas en el sector de blindaje automotriz o industrias afines.
• Cartera de clientes: Contar con una red establecida de clientes en sectores clave como gobierno, seguridad privada y empresarios.
• Habilidad Comercial: Comprobada capacidad para cerrar negocios de alto valor y manejar negociaciones complejas.
• Resultados Comprobables: Historial de facturación superior a $40 millones anuales en ventas.
• Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Automotriz o carrera afín (deseable, pero no excluyente).
• Habilidades Técnicas: Conocimiento del proceso de blindaje automotriz y especificaciones de niveles de protección.
• Disponibilidad para viajar: Disposición para moverse a diferentes regiones del país según sea necesario.
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Competencias Clave

• Habilidades de Venta y Negociación:
• Experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en el sector automotriz o de transporte.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes clave.

Conocimientos Técnicos:

Conocimiento sólido de los productos y servicios de carrocerías.

Comprensión de los procesos de manufactura automotriz.

Habilidades de Comunicación:

1. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
2. Capacidad para presentar información de manera clara y persuasiva.
3. Habilidad para el manejo de los programas de Google.
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Competencias Personales:

1. Orientación a resultados y capacidad de trabajo bajo presión.
2. Iniciativa, proactividad y capacidad de autogestión.
3. Habilidades de organización y gestión del tiempo.
4. Habilidad de trabajo en equipo.