Vacante: Gerente Comercial

Descripción del puesto:

El Gerente Comercial será responsable de administrar y coordinar al equipo comercial, desarrollando planes de trabajo en conjunto con el gerente de la sucursal, divisiones y línea, para lograr las metas de ventas, utilidad, margen, clientes con compra y productos con venta. Además, deberá mejorar la productividad del equipo comercial a través de visitas a clientes, capacitación y desarrollo, generando equipos de trabajo comprometidos y con baja rotación.

Responsabilidades principales:

• Visitar clientes de la cartera del equipo comercial y propia para lograr ventas y penetración.
• Revisar KPI's y definir acciones de mejora y tácticas semanales.
• Realizar juntas de trabajo semanales con el equipo comercial y reuniones individuales con los vendedores.
• Detectar áreas de oportunidad en el equipo de trabajo e implementar planes de acción.
• Capacitar y desarrollar al equipo de reporte directo.
• Elaborar presupuestos y cuotas.
• Gestionar el calendario de los ejecutivos y clientes asignados.
• Analizar datos para la toma de decisiones.
• Supervisar actividades asignadas al equipo de trabajo.
• Mantener un equipo motivado.

Requisitos específicos:

• Experiencia previa: De 3 a 5 años como gerente de ventas, en el sector de soluciones ambientales.
• Grado académico: Licenciatura en Ingeniería química, industrial, Lic. administrativa o afín.
• Formación académica: Experiencia en ventas técnicas.
• Idiomas: Inglés intermedio y español nativo.
• Habilidades: Elaboración de presupuestos, seguimiento a clientes, manejo de equipos de trabajo, cumplimiento de indicadores de desempeño.
• Certificaciones: Certificación en ventas y cursos de normatividad (deseable).
• Software: Office, SAP/Oracle, CRM (preferente).

Competencias:

• Enfoque a resultados.
• Enfoque en el cliente.
• Habilidades y conocimientos técnicos/profesionales.
• Atención al detalle.
• Adaptabilidad.
• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Aprendizaje activo.
• Liderazgo a través de la visión y los valores