Ejecutivo de Ventas (SaaS)

***Remoto- México

*** Inglés avanzado (requerido)

¡Si eres inteligente, tienes ganas de trabajar y un historial comprobado de éxito en ventas a los más altos niveles, queremos que te unas a nosotros! Al unirte a Wiser, serás parte de una increíble organización global que está moldeando la manera en que las marcas y minoristas utilizan el comercio en línea y en tienda para hacer crecer y escalar sus operaciones. La oportunidad de mercado es enorme: el comercio electrónico continúa creciendo año tras año a una tasa de dos dígitos. Y a medida que más personas compran en línea, la necesidad de que las marcas y minoristas comprendan cómo están posicionados en el mercado sigue creciendo. Nuestra tecnología impulsa una recolección de datos detallada tanto en tienda como en línea, para que los equipos de marketing, comercialización, ventas y análisis estén empoderados con datos en vivo que les permitan tomar decisiones mejor informadas sobre precios, surtido de productos y actividades promocionales.

FUNCIONES ESENCIALES (DETALLES DEL PUESTO)

• Generar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Gestionar nuevas oportunidades de negocio a través de un embudo de ventas.
• Colaborar con el desarrollo de ventas para identificar influenciadores clave dentro de las cuentas objetivo.
• Trabajar junto con los CSMs (Customer Success Managers) para hacer crecer la cartera de clientes existente y, además, superar los objetivos de nuevos negocios.
• Navegar de manera efectiva en conversaciones estratégicas con clientes/potenciales clientes para identificar los principales desafíos del negocio.
• Conectar nuestras soluciones con los puntos de dolor de los clientes potenciales.
• Debes sentirte cómodo realizando demostraciones de producto a través de Microsoft Teams o tecnología similar.
• Comunicar nuestra propuesta de valor para posicionarnos frente al status quo y la competencia.
• Desarrollar propuestas enfocadas en abordar las necesidades de las organizaciones clientes potenciales a gran escala.
• Identificar a las personas clave para definir plazos y eventos clave que impulsen el cierre de los acuerdos.
• Mantener una asistencia laboral regular y confiable.

CALIFICACIONES REQUERIDAS, EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA

• De 2 a 3 años de experiencia en la venta de soluciones de software o SaaS.
• Experiencia vendiendo a marcas y/o minoristas es un plus.
• Cómodo en llamadas telefónicas/vídeo o frente a clientes.
• Certificación y creencia en la metodología de ventas consultivas (Meddic, Force Management, Mastering the Complex Sale, etc.).
• Debes ser capaz de identificar y cuantificar los desafíos comerciales complejos de los clientes/potenciales clientes. • Proactivo y organizado.
• Orientado a resultados y capaz de pensar rápidamente.
• Aptitud para el aprendizaje y disposición para mejorar.
• Trabajo en equipo.

OTRAS FUNCIONES

Por favor, ten en cuenta que esta descripción de puesto no está diseñada para cubrir o contener una lista exhaustiva de actividades, funciones o responsabilidades que se requieren del empleado para este puesto. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento, con o sin previo aviso.

VIAJES

Los viajes son una parte integral de este rol y se basarán en las necesidades de los clientes y los requerimientos del departamento y equipo de Wiser. Se espera que el empleado viaje entre un 5% y un 10% al año.

ENTORNO DE TRABAJO

Este puesto está disponible de manera remota. Cuando no sea remoto, el trabajo se realiza en un entorno profesional de oficina. Este rol utiliza de manera rutinaria equipos de oficina estándar como computadoras, teléfonos y otros dispositivos.