Objetivo:

Administrar plan comercial y plan de trabajo de la fuerza de ventas.

Principales Actividades:

• Administrar plan comercial y plan de trabajo de la fuerza de ventas.
• Conformar, integrar, desarrollar y motivar al equipo de trabajo.
• Intermediar y facilitar comunicación entre fuerza de ventas y oficina (y viceversa).
• Asegurar entendimiento y logro de la estrategia y metas de venta de su equipo de trabajo.
• Dar seguimiento a la cartera y coadyuvar en las acciones de cobranza con el área de finanzas.
• Supervisar el trabajo y desempeño de los vendedores
• Reportar oportunamente a superiores y Talento y Desarrollo las incidencias (altas, bajas, incapacidades, ausentismos, etc.) del personas a su cargo.
• Dar coaching y retroalimentación a representantes para afrontar los retos relacionados con el trabajo.
• Analizar resultados y retroalimentar a equipo de trabajo y clientes las conclusiones, así como proponer e implementar medidas correctivas.

Requisitos:

• Medico Veterinario Zootecnista/ Ing. Agrónomo, Ventas, Administración o afines
• Experiencia mínima de 2 años en posición gerencial en Farmacéutica, especialmente en animales de producción (equinos, bovinos, porcinos, ovinos, caprinos, aves).

Conocimientos en:

• Técnicas de ventas y cobranza.
• Farmacología veterinaria
• Mercado farmacéutico/biológico veterinario
• CRM Ventas
• Prospección de clientes

Competencias:

• Innovación y creatividad.
• Resolución de problemas.
• Manejo de equipos.
• Influencia y negociación.
• Planificación y organización.
• Liderazgo.