Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo, enfocado en el segmento de pequeñas y medianas empresas (SMB), con entre 1 y 200 empleados.
Zona de empleo: Varsovia y/o Reforma, Cuauhtémoc, Ciudad de México.
Tu principal misión será impulsar nuevos ingresos de negocio al gestionar y cerrar oportunidades dentro de este importante segmento.
Responsabilidades:
Manejar todo el proceso de ventas, desde la conversación inicial hasta el cierre de ventas en ciclos de 30 días o menos.
Gestionar una cartera de prospectos entrantes, identificando, involucrando y desarrollando relaciones con compradores potenciales.
Realizar de 5 a 8 llamadas de descubrimiento al día y 25 a 40 reuniones a la semana.
Cerrar de 15 negocios al mes, con un valor entre $5,000 y $20,000.
Alcanzar una cuota trimestral de $165,000 (equivalente a $55,000 por mes).
Realizar preguntas consultivas y escuchar activamente para vincular los beneficios de la plataforma con los resultados del negocio.
Colaborar con empresas de hasta 200 empleados.
Comunicarte directamente con contactos de nivel director y superior, principalmente en los departamentos de ventas, marketing y RevOps.
Gestionar el pronóstico de ventas y estar al tanto del estado de cada oportunidad en tu embudo.
Contribuir con ideas y estrategias que apoyen los valores y la cultura de la empresa.
Mantener un enfoque claro en tus metas y actividades diarias para alcanzarlas.
Requisitos:
Mínimo 1 año de experiencia trabajando con oportunidades de alto volumen y al menos 1 año de experiencia cerrando ventas nuevas.
Experiencia en ventas consultivas, identificando necesidades y alineando soluciones.
Nivel de inglés C1 o superior, con experiencia previa en el mercado estadounidense.
Capacidad para trabajar en un ambiente de ritmo rápido, superando metas constantemente.
Orientación a resultados, con habilidades para la resolución de problemas y trabajo en equipo.
Capacidad para comunicarte de manera efectiva con personas en roles técnicos y no técnicos
Experiencia en ventas en tecnología
Adaptabilidad para aprender nuevas tecnologías rápidamente.
Gusto por aprender, recibir retroalimentación y mejorar habilidades.
Disponibilidad para trabajar de lunes a viernes en la oficina ubicada en la Ciudad de México.
Preferencias:
Experiencia previa como SDR o en roles relacionados con fundadores de empresas.
Experiencia trabajando en el mercado estadounidense.
Haber trabajado en empresas de tamaño mediano (300-600 empleados).
Ser un atleta de alto rendimiento o músico.
Experiencia previa en SaaS/tecnología es un plus
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Si estás interesado en formar parte de nuestro equipo, ¡esperamos tu postulación!
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.