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Hace 1 día
SMB Account Executive
$22,000 - $22,500 Mensual
SOLUCIONES INFORTEC, S. de R.L. de C.V. en
Sobre el empleo
Beneficios
- Prestaciones de ley
- Excelente esquema de comisiones
Descripción
Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo, enfocado en el segmento de pequeñas y medianas empresas (SMB), con entre 1 y 200 empleados.
Zona de empleo: Varsovia y/o Reforma, Cuauhtémoc, Ciudad de México.
Tu principal misión será impulsar nuevos ingresos de negocio al gestionar y cerrar oportunidades dentro de este importante segmento.
Responsabilidades:
- Manejar todo el proceso de ventas, desde la conversación inicial hasta el cierre de ventas en ciclos de 30 días o menos.
- Gestionar una cartera de prospectos entrantes, identificando, involucrando y desarrollando relaciones con compradores potenciales.
- Realizar de 5 a 8 llamadas de descubrimiento al día y 25 a 40 reuniones a la semana.
- Cerrar de 15 negocios al mes, con un valor entre $5,000 y $20,000.
- Alcanzar una cuota trimestral de $165,000 (equivalente a $55,000 por mes).
- Realizar preguntas consultivas y escuchar activamente para vincular los beneficios de la plataforma con los resultados del negocio.
- Colaborar con empresas de hasta 200 empleados.
- Comunicarte directamente con contactos de nivel director y superior, principalmente en los departamentos de ventas, marketing y RevOps.
- Gestionar el pronóstico de ventas y estar al tanto del estado de cada oportunidad en tu embudo.
- Contribuir con ideas y estrategias que apoyen los valores y la cultura de la empresa.
- Mantener un enfoque claro en tus metas y actividades diarias para alcanzarlas.
Requisitos:
- Mínimo 1 año de experiencia trabajando con oportunidades de alto volumen y al menos 1 año de experiencia cerrando ventas nuevas.
- Experiencia en ventas consultivas, identificando necesidades y alineando soluciones.
- Nivel de inglés C1 o superior, con experiencia previa en el mercado estadounidense.
- Capacidad para trabajar en un ambiente de ritmo rápido, superando metas constantemente.
- Orientación a resultados, con habilidades para la resolución de problemas y trabajo en equipo.
- Capacidad para comunicarte de manera efectiva con personas en roles técnicos y no técnicos
- Experiencia en ventas en tecnología
- Adaptabilidad para aprender nuevas tecnologías rápidamente.
- Gusto por aprender, recibir retroalimentación y mejorar habilidades.
- Disponibilidad para trabajar de lunes a viernes en la oficina ubicada en la Ciudad de México.
Preferencias:
- Experiencia previa como SDR o en roles relacionados con fundadores de empresas.
- Experiencia trabajando en el mercado estadounidense.
- Haber trabajado en empresas de tamaño mediano (300-600 empleados).
- Ser un atleta de alto rendimiento o músico.
- Experiencia previa en SaaS/tecnología es un plus
.
Si estás interesado en formar parte de nuestro equipo, ¡esperamos tu postulación!
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
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