Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo, enfocado en el segmento de pequeñas y medianas empresas (SMB), con entre 1 y 200 empleados.

Zona de empleo: Varsovia y/o Reforma, Cuauhtémoc, Ciudad de México.

Tu principal misión será impulsar nuevos ingresos de negocio al gestionar y cerrar oportunidades dentro de este importante segmento.

Responsabilidades:

• Manejar todo el proceso de ventas, desde la conversación inicial hasta el cierre de ventas en ciclos de 30 días o menos.
• Gestionar una cartera de prospectos entrantes, identificando, involucrando y desarrollando relaciones con compradores potenciales.
• Realizar de 5 a 8 llamadas de descubrimiento al día y 25 a 40 reuniones a la semana.
• Cerrar de 15 negocios al mes, con un valor entre $5,000 y $20,000.
• Alcanzar una cuota trimestral de $165,000 (equivalente a $55,000 por mes).
• Realizar preguntas consultivas y escuchar activamente para vincular los beneficios de la plataforma con los resultados del negocio.
• Colaborar con empresas de hasta 200 empleados.
• Comunicarte directamente con contactos de nivel director y superior, principalmente en los departamentos de ventas, marketing y RevOps.
• Gestionar el pronóstico de ventas y estar al tanto del estado de cada oportunidad en tu embudo.
• Contribuir con ideas y estrategias que apoyen los valores y la cultura de la empresa.
• Mantener un enfoque claro en tus metas y actividades diarias para alcanzarlas.
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Requisitos:

• Mínimo 1 año de experiencia trabajando con oportunidades de alto volumen y al menos 1 año de experiencia cerrando ventas nuevas.
• Experiencia en ventas consultivas, identificando necesidades y alineando soluciones.
• Nivel de inglés C1 o superior, con experiencia previa en el mercado estadounidense.
• Capacidad para trabajar en un ambiente de ritmo rápido, superando metas constantemente.
• Orientación a resultados, con habilidades para la resolución de problemas y trabajo en equipo.
• Capacidad para comunicarte de manera efectiva con personas en roles técnicos y no técnicos
• Experiencia en ventas en tecnología
• Adaptabilidad para aprender nuevas tecnologías rápidamente.
• Gusto por aprender, recibir retroalimentación y mejorar habilidades.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a viernes en la oficina ubicada en la Ciudad de México.
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Preferencias:

• Experiencia previa como SDR o en roles relacionados con fundadores de empresas.
• Experiencia trabajando en el mercado estadounidense.
• Haber trabajado en empresas de tamaño mediano (300-600 empleados).
• Ser un atleta de alto rendimiento o músico.
• Experiencia previa en SaaS/tecnología es un plus

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Si estás interesado en formar parte de nuestro equipo, ¡esperamos tu postulación!