Responsable de gestionar cuentas hospitalarias, evaluando su estructura y procesos. Identificará oportunidades y comunicará los beneficios de nuestras soluciones, creando conexiones para generar nuevos negocios y cumpliendo con los objetivos de ventas.
Principales responsabilidades:
Desarrollar una red hospitalaria y médica utilizando una metodología profesional de ventas para cumplir con el presupuesto asignado.
Gestionar cuentas hospitalarias para identificar necesidades, reabastecer productos y asegurar su disponibilidad.
Cumplir con indicadores clave de desempeño, como visitas semanales y registro en CRM, para alcanzar los objetivos de ventas.
Seguir la estrategia de marketing mediante comunicación efectiva con el equipo y uso adecuado de materiales y herramientas, colaborando en eventos y requerimientos específicos.
Gestionar ventas de cuentas asignadas utilizando herramientas analíticas para mantener datos precisos que apoyen presupuestos, proyecciones y planificación de ventas.
Presentar trimestralmente el cumplimiento del presupuesto y planes de crecimiento, identificando oportunidades, necesidades de apoyo y compartiendo casos de éxito.
Revisar almacenes delegacionales y hospitalarios, incluyendo aspectos administrativos y legales, y coordinarse con ejecutivos de hospitales para revisar CPMS y tomar acciones concretas.
Asegurar el abasto desde la licitación hasta el nivel hospitalario, informando y revisando cuestiones legales de los contratos.
Gestionar la relación a nivel delegacional y de almacenes, asegurando la disponibilidad de productos desde el almacén hasta la farmacia.
Requisitos:
Estudios universitarios concluidos (Titulo y Cedula indispensable).
2 a 3 años de experiencia en la industria de la salud, conocimiento de aspectos legales y administrativos de compras públicas, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario de gobierno, administración de proyectos, selling process.
70 % de Viaje en el territorio asignado. (Báse en Tijuana con circuito en BCS; Sonora; Sinaloa; Chihuahua)
Experiencia en Gestión de Circuitos hospitalarios, Experiencia en procesos de IMSS Bienestar, hospitales de en 2do y 3er nivel.
Seguimiento pleno a indicadores de desempeño.
Gestión y atención al canal de distribuidores, experiencia con departamentos internos.
Conocimiento de estructura hospitalaria.
Manejo de técnicas de negociación y generación de la demanda.
Indispensable saber conducir y licencia vigente
Dominio de Excel, Sales Force y/o CRMs, SAP (Deseable).
Si estás listx para asumir nuevos desafíos en una empresa global dedicada al desarrollo de dispositivos médicos de alta especialidad y contribuir al éxito de nuestra organización, aplica por este medio y nos podrémos en contacto contigo.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.