Buscamos un líder comercial con amplia experiencia negociando con clientes del canal tradicional y autoservicios regionales. Esta persona debe ser hábil para gestionar relaciones con clientes que buscan flexibilidad en las negociaciones, tomar decisiones rápidas y adaptarse a cambios de último momento.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• Mínimo 8 años de experiencia en ventas y manejo de cuentas clave en el canal tradicional, distribuidores o autoservicios regionales.
• Experiencia en negociaciones directas con comerciantes y compradores de alto volumen.
• Disponibilidad para trabajar fuera de sistemas estructurados y adaptarse a negociaciones dinámicas.
• Dominio de Office y herramientas básicas para seguimiento comercial.
• Inglés 80% deseable.

Responsabilidades:

• Negociar directamente con clientes clave, manejando acuerdos flexibles y ajustándose a cambios imprevistos.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para maximizar la venta y el crecimiento de cuentas actuales y nuevas.
• Liderar el equipo de ventas y comisionistas, estableciendo metas y monitoreando su desempeño.
• Distribuir cartera de clientes y asegurar una correcta cobertura del mercado.
• Analizar la competencia y proponer estrategias de diferenciación.
• Detectar oportunidades de crecimiento en nuevas plazas y clientes.
• Trabajar en conjunto con marketing para generar campañas efectivas.
• Supervisar la recuperación de cartera y seguimiento a cobranza.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y productos.