Hace 1 día
Coordinador de Ventas
$18,000 Mensual
Sobre el empleo
Beneficios
- Prestaciones de ley
- Atractivo esquema de bonos
- Plan de carrera y crecimiento
Descripción
******INDISPENSABLE RADIQUE EN SAN LUIS RIO COLORADO, SONORA, VALLE DE MEXICALI O MEXICALI B.C. ********
?Objetivo General del Puesto
El Gerente de Ventas es responsable de liderar, supervisar y coordinar el equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Este rol asegura el cumplimiento de las metas de ventas, fomenta el desarrollo del equipo y optimiza los procesos de venta. También se encarga de la alineación estratégica con el equipo de BDC y marketing para garantizar la generación y cierre de oportunidades de negocio.
Responsabilidades y Funciones Clave
Estrategia y Planeación
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos de la empresa.
- Establecer cuotas y metas de ventas claras para el equipo, tanto mensuales como trimestrales.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y competencia para identificar oportunidades de negocio.
Gestión de Equipo
- Supervisar y apoyar al equipo de ventas, asegurando un desempeño óptimo y cumplimiento de metas.
- Proveer coaching y mentoría para fortalecer las habilidades de cierre, negociación y manejo de objeciones.
- Reclutar, capacitar y desarrollar a los miembros del equipo de ventas.
Coordinación Interdepartamental
- Colaborar con el BDC para recibir leads calificados y mejorar la conversión de oportunidades.
- Trabajar de la mano con marketing para diseñar estrategias que impulsen la generación de leads y ventas específicas.
- Actuar como enlace entre la dirección y el equipo de ventas, asegurando una comunicación efectiva y alineación de objetivos.
Supervisión y Seguimiento de Procesos
- Monitorear los procesos de ventas para identificar cuellos de botella y áreas de mejora.
- Implementar y utilizar un CRM para el seguimiento detallado de clientes, leads y oportunidades.
- Garantizar que todas las actividades de ventas cumplan con los estándares establecidos y con las políticas de la empresa.
Gestión Administrativa de Clientes
- Asegurar que los clientes cumplan con los términos de pago establecidos y realizar el seguimiento necesario para evitar retrasos.
- Colaborar con el equipo de finanzas para monitorear el estado de cuentas por cobrar y coordinar acciones de cobranza cuando sea necesario.
- Establecer procesos claros para la administración de contratos, facturas y documentos relacionados con las ventas.
- Supervisar el cumplimiento de los procedimientos de crédito y garantizar que los acuerdos financieros estén alineados con las políticas de la empresa.
- Brindar apoyo al equipo de ventas para resolver problemas relacionados con pagos o términos contractuales con los clientes.
Análisis y Reportes
- Generar reportes regulares sobre el rendimiento del equipo, métricas clave de ventas y proyecciones futuras.
- Analizar métricas de ventas como tasa de conversión, tiempo de cierre y valor promedio de ventas para optimizar el rendimiento.
- Presentar informes a la dirección con recomendaciones estratégicas basadas en datos, incluyendo el estado de los pagos de los clientes y cuentas por cobrar.
Requisitos del Puesto
Formación Académica
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o áreas afines.
- Posgrado o certificación en Ventas, Estrategia Comercial o Liderazgo (deseable).
Experiencia Laboral
- Mínimo 5 años en roles de ventas, preferentemente en industrias B2B.
- Experiencia previa liderando equipos de ventas y trabajando con herramientas CRM.
Conocimientos Técnicos
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho).
- Conocimiento de técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Manejo de métricas de rendimiento y análisis de datos de ventas.
Habilidades y Competencias
- Liderazgo y motivación: Capacidad para inspirar al equipo y fomentar una cultura de alto desempeño.
- Comunicación efectiva: Excelentes habilidades para transmitir ideas y coordinar equipos.
- Orientación a resultados: Foco en el logro de metas y optimización de recursos.
- Pensamiento estratégico: Capacidad para anticipar necesidades del mercado y tomar decisiones informadas.
- Resolución de problemas: Habilidad para identificar y resolver obstáculos en los procesos de venta.
Habilidades y Competencias
1. Adaptabilidad: Habilidad para ajustar estrategias rápidamente en un entorno dinámico.
2. Visión Comercial: Enfoque claro en oportunidades de crecimiento y expansión de mercado.
3. Innovación: Capacidad para proponer nuevas metodologías y herramientas que optimicen los procesos de ventas.
ID: 20198010
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