Descripción

Corporativo CELMI con 18 años en el mercado, 52 puntos de venta, 4 CEDIS, 2 corporativos, 7 tiendas propias y 700 distribuidores

se encuentra en la búsqueda de tu talento.

Únete a nuestra gran familia como

DIRECTOR COMERCIAL

REQUISITOS:

• Licenciatura en Administración, Contaduría, Finanzas o áreas afines.
• Maestría en Gerencia Comercial y Ventas
• Experiencia mínima de 5 años comprobada como administrador de ventas o agente de soporte de ventas
• Experiencia práctica con software CRM y MS office (ms Excel en particular)
• Comprensión de las métricas de rendimiento de ventas
• Formación en ventas
• Gestión de equipos de ventas
• Motivación y manejo de equipos de trabajo
• Orientado a un alto nivel de respuesta a necesidades de cliente
• Gestión de clientes, negocios y ventas
• Capacidad de negociación

FUNCIONES:

• Negociación y aprobación de contratos.
• Supervisión de proyectos comerciales desde su inicio hasta la finalización.
• Creación, mantenimiento y sustentabilidad de relaciones con clientes nuevos y existentes.
• Desarrollar un equipo de ventas multifuncional
• Colaboración con otros departamentos para la correcta ejecución de los proyectos comerciales
• Planificar, organizar y dirigir planes de venta
• Liderar, coordinar y supervisar el equipo de ventas, así como el trabajo comercial
• Investigación sobre nuevos mercados
• Creación y definición de objetivos y metas para el equipo de ventas
• Mantener motivado al equipo de trabajo
• Conocer, estudiar y analizar a la competencia para visualizar sus estrategias y realizar comparativas de valores añadidos ofrecidos
• Diseñar e implementar estregias y políticas
• Involucramiento en los procesos de selección y capacitación de personal, negociaciones contractuales en coordinación con el departamento de recursos humanos
• Coordinación con la gerencia de marketing a fin de generar campañas de alto impacto que conlleven a ventas efectivas
• Actualización constante sobre nuevas tendencias y productos del mercado
• Crear roadmaps alineados con los objetivos fijados, tanto a medio como a corto plazo, establecer deadlines y organizar la distribución de las tareas teniendo en cuenta el factor tiempo es indispensable.
• Experiencia en elaboración y asignación de cartera de clientes.
• Identificar oportunidades para expandir el negocio, incluso a través de asociaciones, fusiones y nuevos mercados.
• Verificar la precisión de los datos en pedidos y facturas.
• Analizar los informes de ventas, marketing, finanzas y otros para obtener información sobre cómo mejorar el rendimiento y maximizar el crecimiento.
• Evaluar los riesgos que implican las nuevas iniciativas, asegurarse de que se cumplan los plazos y prepararse para hacer frente a situaciones inesperadas.
• Mantenerse en contacto con los clientes para obtener información faltante o responder consultas.
• Elaborar ofertas precisas y coherentes con la ayuda de los departamentos pertinentes.
• Servir de enlace con el departamento de logística para garantizar entregas oportunas.
• Crear un plan de ventas y experimentar proactivamente para mejorar procedimientos.
• Gestionar la cartera de clientes, esto implica realizar un seguimiento de todos los clientes actuales hasta estudiar la mejor forma de captar nuevos clientes que pertenezcan al objetivo del producto o servicio.
• Desarrollar informes de ventas mensuales.
• Comunicar comentarios importantes de los clientes internamente.
• Comunicarse con el resto de los departamentos y con dirección general de la empresa para que las acciones realizadas por el departamento comercial queden perfectamente integradas con el resto de los procesos. de este modo, alcanzar la eficiencia y no hay riesgo de que unas actividades pisen a otras.
• Asegúrese de que se cumplan los objetivos de ventas e informe cualquier desviación.