Responsable de gestionar cuentas hospitalarias, evaluando su estructura y procesos. Identificará oportunidades y comunicará los beneficios de nuestras soluciones, creando conexiones para generar nuevos negocios y cumpliendo con los objetivos de ventas.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar una red hospitalaria y médica utilizando una metodología profesional de ventas para cumplir con el presupuesto asignado.

• Gestionar cuentas hospitalarias para identificar necesidades, reabastecer productos y asegurar su disponibilidad.

• Cumplir con indicadores clave de desempeño, como visitas semanales y registro en CRM, para alcanzar los objetivos de ventas.

• Seguir la estrategia de marketing mediante comunicación efectiva con el equipo y uso adecuado de materiales y herramientas, colaborando en eventos y requerimientos específicos.

• Gestionar ventas de cuentas asignadas utilizando herramientas analíticas para mantener datos precisos que apoyen presupuestos, proyecciones y planificación de ventas.

• Presentar trimestralmente el cumplimiento del presupuesto y planes de crecimiento, identificando oportunidades, necesidades de apoyo y compartiendo casos de éxito.

• Revisar almacenes delegacionales y hospitalarios, incluyendo aspectos administrativos y legales, y coordinarse con ejecutivos de hospitales para revisar CPMS y tomar acciones concretas.

• Asegurar el abasto desde la licitación hasta el nivel hospitalario, informando y revisando cuestiones legales de los contratos.

• Gestionar la relación a nivel delegacional y de almacenes, asegurando la disponibilidad de productos desde el almacén hasta la farmacia.

Requisitos:

• Estudios universitarios concluidos (Titulo y Cedula indispensable).

• 2 a 3 años de experiencia en la industria de la salud, conocimiento de aspectos legales y administrativos de compras públicas, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario de gobierno, administración de proyectos, selling process.

• 70 % de Viaje en el territorio asignado. (Báse en Tijuana con circuito en BCS; Sonora; Sinaloa; Chihuahua)

• Experiencia en Gestión de Circuitos hospitalarios, Experiencia en procesos de IMSS Bienestar, hospitales de en 2do y 3er nivel.

• Seguimiento pleno a indicadores de desempeño.

• Gestión y atención al canal de distribuidores, experiencia con departamentos internos.

• Conocimiento de estructura hospitalaria.

• Manejo de técnicas de negociación y generación de la demanda.

• Indispensable saber conducir y licencia vigente

• Dominio de Excel, Sales Force y/o CRMs, SAP (Deseable).

Si estás listx para asumir nuevos desafíos en una empresa global dedicada al desarrollo de dispositivos médicos de alta especialidad y contribuir al éxito de nuestra organización, aplica por este medio y nos podrémos en contacto contigo.