Ejecutivo de Ventas Empresarial A

Objetivo de la posicion

· Figura que será responsable de la venta directa al segmento empresas.

· Prospectar nuevos clientes y desarrollar a los ya existentes.

· Crear relaciones duraderas , identificando necesidades y ofreciendo soluciones de telecomunicaciones a tomadores de desiciones de empresas y coorporativos nacionales y globales.

· Contribucion a los resultados del canal.

· Cumplir con los objetivos de venta mensual, trimestral, anual a traves de una venta consultiva que incluya la experiencia y el conocimiento de los productos del portafolio vigente (voz, loT, aplicaciones, etc) convirtiendo a at&t en un socio comercial que juegue un rol principalen la operación de nuestros clientes.

· Venta basada en la metodologia de nuestra Promesa Empresarial para crear relaciones cercanas, identificar necesidades, personalizar soluciones, concretar, asesorar, y agradecer.

Principales Responsabilidades

· Cumplimiento mensual de los objetivos planteados y asignados, a traves de venta de soluciones.

· Identificar y analizar areas de oportunidad en los clientes actuales y/o nuevos que permitan la venta de servicios para incrementar los ingresos del segmento, fomentando el crecimiento de venta nueva, adiciones y renovaciones 40%.

· Venta consultiva y negociacion efectiva para el cierre de oportunidades 15%

· Desarrollar un funnel robusto, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas.

· Prospeccion de clientes y creacion de cartera 15%

· Cumplir con las actividades administrativas asignadas, así como las capacitaciones mandatorias 5%

· Ser agente de cambio en su equipo, compartiendo buenas practica para impulsar al crecimiento y logro de su compañero 5%

Educacion

Licenciatura trunca o terminada en Administratacion o carreras afines.

Experiencia

· Experiencia 03 años en ventas de soluciones de telecuminicaciones.

· Demostrar capacidad de ventas de varios productos dentro de un portafolio

· Productividad demostrable.

Paquetes de computo requeridos:

· Paqueteria office

· Amdcocs

· Salesforce