Acerca de la empresa

IVC del Desierto es una empresa constructora con amplia experiencia en el desarrollo de proyectos de urbanización, asfalto y obra civil. Nos especializamos en la creación de soluciones de infraestructura que cumplen con los más altos estándares de calidad, adaptándonos a las necesidades específicas de cada cliente. Con una sólida trayectoria en el mercado, ofrecemos servicios que abarcan desde la construcción de vialidades hasta proyectos de remodelación y edificación. Nuestro equipo está comprometido con la excelencia en cada etapa del proyecto, asegurando resultados eficientes y duraderos.

Perfil del Puesto para Propósito de Reclutamiento: Vendedor de Campo en Constructora

   •   Nombre del puesto: Vendedor de Campo para Proyectos de Construcción

   •   Propósito del puesto: Promover y vender los servicios de la constructora en proyectos de construcción, urbanización y asfalto, con un enfoque en generar nuevos clientes y mantener relaciones comerciales a largo plazo.

   •   Puesto al que le rinde cuentas: Gerente de Ventas

   •   Puesto que le reportan: N/A

   •   Edad: 25-45 años

   •   Estudios: Preparatoria o carrera técnica (preferentemente en áreas comerciales o de la construcción)

   •   Experiencia requerida: Mínimo 2 años en ventas de campo, preferentemente en el sector de construcción, obra civil o infraestructura

   •   Valores: Compromiso, orientación a resultados, respeto por las personas, proactividad

 Conocimientos:

   •   Conocimientos básicos en el sector de la construcción, asfalto y urbanización

   •   Entendimiento del ciclo de ventas en proyectos de obra civil

   •   Manejo de términos de contrato y negociación en proyectos

   •   Conocimiento de normativas y especificaciones en la industria de la construcción

   •   Habilidades críticas:

   •   Negociación efectiva: Habilidad para cerrar acuerdos que sean beneficiosos tanto para la constructora como para el cliente.

   •   Comunicación clara: Ser capaz de presentar propuestas y soluciones de manera comprensible y convincente para los clientes.

   •   Gestión del tiempo: Planificar y priorizar las visitas y tareas para cubrir a todos los prospectos y clientes en el tiempo adecuado.

   •   Orientación a resultados: Alcanzar y superar las metas de ventas establecidas, con un enfoque en generar ingresos recurrentes.

   •   Manejo del rechazo y resiliencia: Capacidad para seguir buscando oportunidades a pesar de los rechazos.

    Destrezas:

   •   Uso de CRM o herramientas de gestión de clientes para hacer seguimiento a prospectos y clientes

   •   Conocimiento intermedio de Excel para realizar reportes y análisis de ventas

   •   Habilidades de manejo básico de ERP en la industria de la construcción (preferente)

   •   Estilo de comportamiento (Tipo de Personalidad):

   •   Persona confiable y transparente: Que actúe con integridad y mantenga relaciones de confianza con los clientes.

   •   Proactivo y negociador: Tomar la iniciativa para encontrar nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos de manera efectiva.

   •   Comprometido y orientado a resultados: Enfocado en lograr metas y contribuir al crecimiento de la empresa.

   •   Empático y respetuoso: Capaz de entender las necesidades del cliente y brindar soluciones que les generen valor.

Objetivos o Resultados que tiene que lograr (sobre los cuales tiene que rendir cuentas), específicos, medibles:

   •   Generar al menos 5 nuevos clientes en el primer trimestre.

   •   Alcanzar una facturación mínima de $xxxxxMXN al mes en ventas de servicios de construcción y urbanización.

   •   Mantener una tasa de conversión mínima del xxx% en oportunidades generadas.

   •   Cumplir con un mínimo de 20 visitas a clientes potenciales por mes.

   •   Realizar al menos 10 llamadas efectivas y enviar 10 correos de seguimiento semanalmente.

   •   Mantener un índice de satisfacción del cliente superior al 90% en encuestas postventa.

  Funciones más importantes:

   •   Realizar prospección de nuevos clientes en los sectores de construcción, asfalto y urbanización.

   •   Preparar propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de los clientes.

   •   Programar y realizar reuniones 1:1 con prospectos y clientes, tanto virtuales como presenciales.

   •   Negociar contratos y términos de servicio con los clientes.

   •   Realizar un seguimiento postventa para asegurar la satisfacción y la recurrencia de los clientes.

   •   Cumplir con los objetivos de facturación mensual y trimestral establecidos por la empresa.

   •   Colaborar con el equipo de proyectos para coordinar tiempos de entrega y asegurar la calidad del servicio.

Esquema de Compensación:

Sueldo base de $15,000 MXN a $20,000+ comisiones por ventas realizadas

Beneficios que le ofrece la empresa: Oportunidades de crecimiento profesional, capacitaciones en ventas y proyectos de construcción, incentivos por cumplimiento de objetivos de ventas.

   •   Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.