Será responsable de la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave en la industria automotriz/electrónica en REYNOSA y MATAMOROS enfocados en la venta y promoción de soluciones de adhesivos. El KAM trabajará en estrecha colaboración con equipos internos y clientes para asegurar una oferta de productos que satisfaga sus necesidades, impulsando el crecimiento y la fidelización de las cuentas.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave en la industria automotriz, como fabricantes de equipos originales (OEMs).
• Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas asignadas, gestionando consultas, negociaciones y resolviendo problemas de forma proactiva.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y liderar el desarrollo de nuevos proyectos de adhesivos en la industria automotriz/Electronica.
• Analizar las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas.
• Negociar precios, plazos de entrega y condiciones contractuales con los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas asignados.
• Desarrollar pronósticos de ventas precisos y reportar regularmente sobre el progreso.
• Coordinar la resolución de incidencias, calidad y postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
• Monitorear las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones tecnológicas en adhesivos automotrices para anticipar las necesidades de los clientes y mantener la competitividad.

Requisitos:

• Formación académica: Título universitario en Ingeniería Industrial, Química, Automotriz, o afines.
• Experiencia: Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios en la industria automotriz, preferentemente en productos técnicos como adhesivos o componentes relacionados.
• Conocimientos técnicos: Conocimiento de los productos y aplicaciones de adhesivos automotrices y/o electrónicos , así como de los procesos de manufactura automotriz.
• Habilidades de comunicación: Habilidades avanzadas de negociación, presentación y comunicación en español e inglés.
• Orientación al cliente: Capacidad para identificar necesidades del cliente, ofrecer soluciones personalizadas y mantener relaciones duraderas.
• Disponibilidad para viajar: Viajes frecuentes a clientes y plantas productivas.

Ofrecemos:

• Un entorno dinámico y en constante crecimiento en la industria.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Paquete de compensación competitivo. Prestaciones superiores (SGMM, SV, vales de despensa, fondo de ahorro)