¿Eres una persona con capacidad de pensamiento estratégico y excelentes habilidades para establecer relaciones? ¿Te entusiasma promover el crecimiento empresarial a través de asociaciones mutuamente beneficiosas?
Como Sr. Key Account Manager en Grundfos, tendrás la oportunidad de maximizar el potencial de nuestras valiosas cuentas comerciales, al tiempo que contribuyes al éxito general de un líder global en soluciones sostenibles de agua. ¿Te visualizas en este puesto?
¿De qué trata el trabajo?
Tu tarea principal será construir y desarrollar asociaciones con un portafolio definido de cuentas estratégicas en el campo de la hospitalidad/hotelería. Además, serás responsable de promover un selecto portafolio de productos y aplicaciones en subsegmentos específicos del mercado de servicios de edificios comerciales. Tu éxito en este rol dependerá de tu capacidad para desarrollar relaciones positivas y mutuamente beneficiosas con las partes interesadas, con el fin de influir en las ventas y aumentar la cuota de mercado en múltiples industrias.
Esta posición reporta directamente al Gerente de Ventas y trabajará diariamente desde las instalaciones de Cancún, MX. Los candidatos calificados deben tener autorización para trabajar en México sin apoyo.
Tus principales responsabilidades serán:
- Construir y desarrollar la estrategia comercial para el sector de la hospitalidad/hotelería.
- Construir y mantener relaciones positivas y de confianza con los principales actores definidos.
- Monitorear y evaluar las actividades de la competencia y las tendencias del mercado.
- Ampliar y profundizar la comunicación más allá de las ventas y el soporte de ventas con los principales actores.
- Desarrollar e implementar soluciones específicas para influir en el negocio de Grundfos en el subsegmento.
- Realizar una planificación estratégica de cuentas clave para fortalecer las relaciones, aumentar las ventas y aumentar la cuota de mercado.
- Participar en negociaciones contractuales para establecer acuerdos marco y fortalecer las asociaciones.
- Analizar los datos de cuentas clave para hacer un seguimiento de las relaciones con los clientes.
- Mantenerte actualizado/a con las tendencias de la industria mediante la participación en capacitaciones, lectura de publicaciones profesionales y networking.
- Adherirte a las prácticas profesionales de ventas, incluyendo el uso de Facetime, la gestión de la cartera y el uso de CRM.
- Promover los valores, principios y estrategia 2025 de Grundfos.
- Participar en proyectos a medio y largo plazo con clientes estratégicos y sus principales especificadores.
- Brindar capacitación y seminarios para consultores y clientes potenciales.
- Colaborar con el equipo comercial para monitorear el progreso de los proyectos.
Tu experiencia:
Imaginamos que posees:
- Título profesional en Ingeniería y más de 5 años de experiencia en ventas técnicas.
- Experiencia en ventas técnicas dentro del segmento de edificios comerciales (HVAC, elevadores, sistemas hidráulicos).
- Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, instaladores y usuarios finales.
- Sólidos conocimientos de planes, procesos y actividades en el segmento de edificios comerciales.
- Gran capacidad de influir en los demás.
- Conocimientos técnicos sobre productos, sistemas y regulaciones locales.
- Nivel de inglés avanzado.
- Vives en Cancún o tienes disponibilidad de reubicarte a Cancún.
- Se requerirá viajar hasta un 50% si es necesario. Por lo tanto, los candidatos deben poder mantener una identificación válida.
¿Qué hay en esta oportunidad para ti?
Ya sea para desarrollar tus habilidades o mejorar aún más tu experiencia, te brindaremos oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo para ayudarte a discutir y guiar tu camino profesional a largo plazo en Grundfos. Desde el primer día, serás bienvenido en un entorno inclusivo y de confianza guiado por seis valores fundamentales.
Además, tus beneficios diarios incluyen:
- Si trabajas de manera remota, nos aseguraremos de que estés bien equipado con una buena estación de trabajo. Sin embargo, siempre serás bienvenido(a) en nuestras oficinas donde puedes participar, aprender y divertirte con colegas.
- Además, horarios de trabajo flexibles y hasta 3 días adicionales de permiso pagado para realizar voluntariado de tu elección.
- Bonos anuales, seguro médico, consultores y programas de bienestar interno.
- Acceso a la moderna Academia Grundfos para continuar el desarrollo personal y profesional.
- Entorno diverso e inclusivo con foros liderados por empleados que ofrecen a los colegas un lugar seguro para conectarse y compartir abiertamente.