El Sales Development Representative (SDR) será responsable de identificar cuentas clave y prospectos con alta interacción para prospectar, calificar y agendar reuniones con los equipos de venta de las Unidades de Negocio de Grupo Upax. Trabajará estrechamente con el profiler para encontrar la contactabilidad de las cuentas target y utilizará metodologías Account-Based Marketing (ABM) para optimizar los resultados. Su objetivo principal es agendar reuniones calificadas que impulsen el crecimiento del negocio.
Responsabilidades principales
Prospección y generación de leads:
Identificar y contactar a cuentas clave y prospectos con alta interacción a través de llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales.
Utilizar herramientas de prospección y bases de datos, colaborando con el profiler.
Generar leads calificados y apoyar al equipo de ventas con oportunidades de alta calidad.
Calificación de leads y agendamiento de reuniones:
Calificar leads según criterios establecidos y agendar reuniones para los equipos de venta.
Utilizar técnicas de calificación de leads y herramientas de CRM.
Asegurar que el equipo de ventas trabaje con oportunidades de alta calidad y tenga un flujo constante de reuniones calificadas.
Colaboración con el profiler:
Trabajar estrechamente con el profiler para encontrar y verificar la contactabilidad de las cuentas target.
Coordinar esfuerzos de investigación y validación de contactos.
Asegurar que los prospectos sean alcanzables y estén bien informados antes de ser contactados.
Implementación de metodologías ABM:
Utilizar metodologías Account-Based Marketing (ABM) para enfocar los esfuerzos de prospección en cuentas clave.
Aplicar técnicas ABM en la identificación y calificación de leads.
Maximizar la efectividad de las campañas de prospección y asegurar que los leads generados estén altamente alineados con los objetivos de negocio.
Reporte y análisis de resultados:
Realizar reportes y análisis sobre los resultados de la prospección y generación de leads.
Utilizar herramientas de análisis de datos y CRM.
Evaluar el desempeño y ajustar las estrategias según sea necesario.
Tipo de decisiones:
Ajustes en la priorización de leads y estrategias de prospección.
Selección de herramientas y técnicas de prospección.
En conjunto con el jefe inmediato
Aprobación de cambios significativos en las estrategias de prospección.
Asignación de recursos adicionales para campañas específicas.
Conocimientos y habilidades requeridas:
Prospección y generación de leads: Para identificar y calificar oportunidades de negocio.
Técnicas de calificación de leads: Para asegurar la calidad de los prospectos antes de agendar reuniones.
Metodología ABM: Para enfocar los esfuerzos en cuentas clave y maximizar la efectividad de las campañas.
CRM y herramientas de prospección: Para gestionar y analizar los datos de los prospectos y optimizar el proceso de ventas.
Comunicación efectiva: Habilidades para contactar prospectos de manera persuasiva y profesional.
Orientación a resultados: Capacidad para cumplir con métricas y objetivos de prospección.
Ofrecemos
Oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo.
Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.
Salario competitivo y beneficios adicionales.
Crecimiento profesional en una empresa líder en su sector.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.