Escolaridad: Lic. en Administración, contabilidad, ingeniería o carrera a fines

Experiencia Mínima: 5 Años en el área comercial, definir estrategias y generar mayor venta, con conocimientos y experiencia en ventas consultivas. Comprender las problemáticas y dudas de los clientes para ofrecer soluciones a las empresas.

?Orientación al cliente: Enfoque en identificar las necesidades específicas del cliente, y ofrecer una solución de software que mejore su eficiencia en la gestión de la cartera crediticia, y su recuperación

Responsabilidades:

Estrategia Comercial:

Definir y ejecutar estrategias comerciales para la venta del software de cobranza a empresas del sector financiero, incluyendo bancos, aseguradoras, empresas de telecomunicaciones, entre otras.

Desarrollar propuestas de valor personalizadas para clientes, entendiendo las necesidades específicas de cada sector y presentando soluciones tecnológicas adaptadas. Analizar el mercado local de Guadalajara y a nivel nacional para identificar nuevas oportunidades de ventas y potenciales clientes.

Gestión de Clientes y Oportunidades de Venta: Realizar prospección de clientes, llevar a cabo presentaciones y demostraciones del software, negociar condiciones de ventas y cerrar acuerdos comerciales.

Mantener relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando su satisfacción y fomentando la fidelización a través de un servicio de postventa eficiente. Desarrollar y administrar un pipeline de ventas, realizando seguimientos regulares para asegurar el cierre de oportunidades de negocio.

Liderazgo de Equipos Comerciales:

Coordinar, motivar y entrenar a un equipo de ventas enfocado en el segmento financiero. Establecer metas y objetivos de ventas, haciendo un seguimiento constante para garantizar que se cumplan.

Fomentar una cultura de alto rendimiento, proporcionando feedback y capacitación continua al equipo comercial.

Análisis de Resultados y Reportes:

Diseñar y supervisar los KPIs de ventas y el cumplimiento de objetivos comerciales, presentando reportes de rendimiento tanto a la alta dirección como al equipo realizando propuestas de mejora de desempeño periódico.