Trane se complace en anunciar una oportunidad increíble para que un profesional talentoso se una a nuestro equipo como Gerente Senior de Cuentas. En este rol fundamental, desempeñarás un papel clave en fomentar relaciones profundas y de confianza con nuestros valiosos clientes, mientras impulsas la participación en las cuentas y aseguras una retención excepcional de clientes. Tu experiencia y dedicación serán cruciales para maximizar nuestro impacto y consolidar nuestra posición como el socio preferido para cuentas de propietarios de edificios.

Estarás en búsqueda de nuevos clientes para desarrollar Mercados Verticales industriales y de alta tecnología. 

Prospera en el trabajo y en el hogar:

Prospera en el trabajo y en el hogar, a través de beneficios significativos, flexibilidad y oportunidades de crecimiento. Ofrecemos beneficios integrales para apoyar a nuestros empleados y sus familias, incluyendo:

· Tendrás la oportunidad de participar en el programa privado de seguro médico y de vida de la Compañía antes de cumplir con los requisitos de elegibilidad, siguiendo las políticas, términos y condiciones establecidos por la Compañía. La cobertura y condiciones para los empleados y sus familiares pueden variar según la ubicación.

· También tendrás acceso al Programa de Bienestar integral, que proporciona recursos para apoyar el bienestar emocional, legal y financiero tuyo y de tu familia.

· La Compañía ofrece oportunidades de aprendizaje continuo a través de sus programas de educación continua.

· Además, se te otorgará un día completo (8 horas) de tiempo libre pagado por año calendario para ser voluntario en organizaciones benéficas sin fines de lucro a través del programa de Voluntariado de Empleados.

· En casos de dificultades personales imprevistas, el Fondo Helping Hands de Trane Technologies está disponible para proporcionar apoyo a los empleados que enfrentan desafíos financieros.  

Lo que harás:

• Proporcionar conocimiento y consulta en forma de desarrollar soluciones relacionadas con sistemas HVAC para los problemas del cliente, incluyendo consideraciones financieras y basadas en el rendimiento.
• Determinar consistentemente las necesidades del cliente y las oportunidades actuales del mercado.
• Armar y coordinar el equipo de adquisición según sea necesario para clientes y proyectos.
• Convertir prospectos en oportunidades asignando el proceso de ventas adecuado, identificando a los miembros del equipo de ventas requeridos, haciendo asignaciones y comunicando los próximos pasos en el proceso.
• Desarrollar y ejecutar un plan de negocios específico para la cuenta para identificar los requisitos de apoyo mutuo a largo plazo necesarios para facilitar una asociación sólida, rentable y exitosa.
• Ayudar a los clientes a responder preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos Trane y problemas relevantes de la industria.
• Se requiere viajar a los sitios de trabajo del cliente, lo que puede incluir trabajo al aire libre y/o trabajo en salas mecánicas/equipos. Durante las visitas al sitio, el empleado puede estar expuesto a condiciones climáticas variables; partes mecánicas en movimiento; alturas y otras condiciones ambientales variables según la ubicación.

Lo que aportarás:

• Un deseo de entender nuestro negocio y pasión por conectar a clientes actuales y potenciales con ofertas de servicios diseñadas para crear edificios eficientes y sostenibles.
• Más de 5 años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de lograr y superar objetivos de ventas.
• Capacidad para involucrar a múltiples partes interesadas, influenciadores y tomadores de decisiones clave.
• Capacidad demostrada para generar y calificar prospectos, facilitar conversaciones con clientes con conocimientos a nivel empresarial para establecer valor y crear demanda, cerrar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.
• Fuerte sentido financiero y empresarial y mentalidad de autoarranque.
• Se prefiere una formación en Ingeniería.
• Debes poseer una licencia de conducir válida por un mínimo de 12 meses, sin violaciones de tráfico importantes o frecuentes, incluyendo, pero no limitado a: DUI, atropello y fuga, suspensión de licencia, conducción imprudente/negligente o múltiples infracciones menores o colisiones prevenibles en los últimos 3 años.