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Hace 1 mes
Gerente de Generación de Demanda - Anestesia y Dispositivos
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
HíbridoDescripción
Acerca de Baxter
Nuestros productos y terapias tocan la vida de millones de personas en todo el mundo todos los días, por eso nos centramos en innovaciones dinámicas que nos brinden una atención más personalizada. Durante 87 años y contando, hemos estado en la intersección crítica donde las ideas que salvan y sostienen vidas se encuentran con los proveedores que lo hacen posible. Y ahora, estamos decididos a hacer realidad nuestras oportunidades más audaces para transformar la atención médica global en los próximos años.
Que harás
• Diseñar, implementar y dar seguimiento a las estrategias comerciales que permitan asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas asignado a la línea de negocio asignada
• Definir en conjunto las Gerencias de Canal y Dirección Comercial el plan de comisiones y asegurar que se cumpla la comunicación y el pago
• Alinear y garantizar la ejecución de los planes estratégicos de la línea de negocio asignada
• Construir relaciones a largo plazo con los clientes clave, a través de generar soluciones innovadoras que cumplan sus necesidades económicas y clínicas
• Realizar negociaciones de alto de nivel con los tomadores de decisión, demostrando los beneficios del portafolio de Baxter
• Garantizar una rentabilidad acorde a los lineamientos de Baxter en los negocios de los clientes asignados
• Reforzar mapa político y relaciones con clientes de acuerdo a la segmentación de cada línea de negocio
• Identificar, validar y garantizar en conjunto con las áreas internas de soporte, los parámetros de servicio críticos que generan valor para el cliente y comunicar los niveles de servicio otorgados
• Coordinar el acceso al cliente con Medical Affairs y Market Access de acuerdo a la estrategia de la línea de negocio asignada
• Participar activamente en las reuniones y/o procesos relacionados con ventas, crédito y cobranzas
• Construir y validar el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades
Promover el desarrollo y retención de talento, facilitando el crecimiento personal y profesional de sus integrantes con un adecuado coaching; acompañamiento en campo y con un plan de desarrollo de carrera
• Garantizar un adecuado manejo de los objetivos, estrategias y seguimiento de KPI´s que garanticen el cumplimiento de las metas y la implementación oportuna de planes
• Asegurar la realización de sesiones G2M, y el uso de las herramientas corporativas para la documentación de compromisos y planeación de actividades del equipo
• Analizar los resultados e identificar el potencial de cada una de las cuentas de su territorio para definir las cuentas clave y las prioridades foco para el cumplimiento de los objetivos
• Programar plan de acompañaiento con cada Especialista, estableciendo la frecuencia de acuerdo al nivel de desarrollo de cada uno de ellos
• Definir los criterios de segmentación para establecer la cobertura y frecuencia de visita que aplican a las cuentas clave y los resultados esperados
• Identificar el nivel de desarrollo de cada integrante de su equipo para establecer su plan de desarrollo, poniendo especial énfasis en aquellos que tengan el potencial de ser su remplazo
• Coaching con cada Especialista para la distribución de tiempo en actividades laborales para lograr un equilibrio que fomente accountability, trabajo en equipo y empatía
• Documentar el coaching impartido a cada supervisor, estableciendo los puntos de fortaleza y áreas de oportunidad, junto con los pasos a seguir
• Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
• Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
• Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
• Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país/cluster
Lo que necesitas
• Ingeniería o Licenciatura en ciencias de la salud, administrativas o afines
• 6-10 años de experiencia liderando equipos de ventas/especialistas en industria de dispositivos médicos
Técnicas avanzadas de negociación y ventas
• Manejo y generación de estrategia corporativa y táctica.
• Alto nivel de relacionamiento
• Ingles fluido
ID: 18957831