Objetivo del Puesto:

Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes nacionales e internacionales en los sectores de bares, hoteles, restaurantes y boutiques. El candidato será responsable de maximizar las ventas mediante estrategias efectivas, con la posibilidad de evolucionar a una posición gerencial dependiendo del desempeño y resultados.

Responsabilidades:

1. Prospección y Desarrollo de Ventas:

• Identificar, captar y gestionar clientes potenciales en los mercados objetivo.
• Presentar propuestas comerciales personalizadas, destacando los beneficios competitivos de los productos de la empresa.
• Participar en ferias, exposiciones y eventos para representar a la empresa y generar nuevas oportunidades, así como nuevos productos para comercializar en el mercado.

1. Gestión de Clientes:

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Asegurar la correcta atención a clientes, desde la primera interacción hasta la entrega final del proyecto.
• Realizar visitas periódicas a clientes para dar seguimiento a sus necesidades y proyectos.

1. Colaboración Interna:

• Trabajar en estrecha coordinación con las áreas de dirección, producción, ingeniería y diseño y logística para garantizar que los productos cumplan con las especificaciones y tiempos de entrega establecidos
• Supervisar el desarrollo de proyectos desde el diseño hasta la entrega, asegurando calidad y satisfacción del cliente.

1. Planeación Estratégica:

• Analizar tendencias del mercado y estrategias de la competencia para proponer mejoras en el portafolio de productos y servicios.
• Elaborar reportes de desempeño, métricas de ventas y proyecciones de crecimiento.

1. Flexibilidad y Adaptabilidad:

• Manejar un esquema híbrido de trabajo (home office y visitas a clientes o la fábrica).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional para atender negociaciones, reuniones y eventos.

Requisitos:

• Escolaridad:
• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Diseño Industrial, Administración, Negocios, Comercio Internacional o afín.
• Deseable: Estudios de posgrado, preferentemente una Maestría en Administración de Empresas (MBA), Gestión de Proyectos o áreas relacionadas con Ventas y Negocios.
• Experiencia:
• 4 a 6 años de experiencia comprobable en ventas dentro del sector mueblero, mobiliario comercial o industrias afines.
• Edad: Entre 30 y 45 años.
• Sexo: Indistinto.
• Idiomas: inglés avanzado (80% hablado y escrito).
• Conocimientos Técnicos:
• Manejo de CRM y herramientas digitales para la gestión de clientes.
• Conocimiento de procesos de diseño, fabricación y logística de muebles.
• Estrategias avanzadas de ventas y negociación B2B.
• Habilidades:
• Comunicación efectiva en español e inglés.
• Excelentes habilidades de presentación y profesionalismo.
• Organización, planeación y enfoque a resultados.
• Adaptabilidad, proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.

Condiciones del Puesto:

• Modalidad: Trabajo híbrido (home office y visitas a clientes o a la fábrica en Atizapán de Zaragoza, Estado de México).
• Disponibilidad para viajar: Nacional e internacional según las necesidades del negocio.
• Ofrecemos:
• Sueldo base competitivo con esquema de comisiones atractivo.
• Prestaciones de ley y adicionales.
• Capacitación constante y oportunidades de desarrollo profesional.
• Ambiente laboral dinámico en una empresa sólida con más de 50 años en el mercado.